Carmine Ribeiro mergulhou no mundo do varejo ap\u00f3s acompanhar o pai em um com\u00e9rcio de bairro em S\u00e3o Lu\u00eds, no Maranh\u00e3o. Formada em farm\u00e1cia, ela abriu em 2009 uma loja de cal\u00e7ados infantis por conta pr\u00f3pria, aprendendo a gerir todas as \u00e1reas da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Em 2019, a propriet\u00e1ria assumiu tr\u00eas unidades da rede Bibi Cal\u00e7ados, o maior texto da Am\u00e9rica Latina nesse segmento. A mudan\u00e7a a levou a adotar um olhar mais estrat\u00e9gico, al\u00e9m de padronizar processos entre lojas.<\/p>\n
Essa trajet\u00f3ria \u00e9 exemplo da expans\u00e3o por multifranquias no Brasil, modelo em que redes passam a operar com v\u00e1rias marcas sob gest\u00e3o de um mesmo empres\u00e1rio. Segundo a ABF, 88% das redes pesquisadas t\u00eam multifranqueados; entre eles, 62% atuam com mais de uma marca.<\/p>\n
Carmine opera com as marcas Bibi, Artex e Vans, assumindo gest\u00e3o multimarcas. J\u00e1 Kelvin Lopes cresceu dentro da Casa do Celular, ocupando cargos at\u00e9 tornar-se franqueado master em S\u00e3o Paulo, com expans\u00e3o de uma loja para 20 unidades nos \u00faltimos dois anos.<\/p>\n
A transi\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rio a franqueado master exige vis\u00e3o al\u00e9m da loja, com leitura de indicadores, governan\u00e7a e lideran\u00e7a. Cristy Martins, da ABF, afirma que o princ\u00edpio \u00e9 mudar o perfil do empreendedor, n\u00e3o apenas somar unidades.<\/p>\n
Com mais opera\u00e7\u00f5es, o empreendedor compara custos entre lojas e revisa processos com mais agilidade. A escalabilidade permite crescer faturamento usando aprendizados da primeira unidade, conforme especialistas consultados pela ABF e Sebrae.<\/p>\n
A rela\u00e7\u00e3o com franqueadoras facilita acesso a fornecedores regionais e fortalece redes de expans\u00e3o. Shoppings passam a tratar o multifranqueado como pe\u00e7a estrat\u00e9gica, n\u00e3o apenas como lojista, segundo Cristy Martins.<\/p>\n
O desafio financeiro persiste: capital pr\u00f3prio ou cr\u00e9dito suficiente para maturar cada nova unidade. A coberta de cr\u00e9dito restrito afeta clientes, que passam a optar por modelos de gama intermedi\u00e1ria. Redes mant\u00eam parcerias para atender quem est\u00e1 negativado.<\/p>\n
Diversifica\u00e7\u00e3o de marcas reduz riscos; uma bandeira pode subir enquanto outra estoura, afirma Carmine. Em termos territoriais, Kelvin aponta vantagem de manter atendimento padronizado para um estado inteiro.<\/p>\n
Para quem expande, o mesmo esfor\u00e7o de investimento do in\u00edcio \u00e9 necess\u00e1rio. Sem capital, abrir novas unidades pode ficar invi\u00e1vel. Carmine j\u00e1 sinaliza redu\u00e7\u00e3o da expans\u00e3o para consolidar as franquias atuais, priorizando marcas j\u00e1 em opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"