{"id":268785,"date":"2025-11-24T02:30:00","date_gmt":"2025-11-24T05:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/production.portaltela.com\/noticias\/2025\/11\/24\/boutique-de-m-a-supera-bancos-atendendo-o-lado-vendedor-e-atinge-500-negocios\/"},"modified":"2025-11-24T02:30:00","modified_gmt":"2025-11-24T05:30:00","slug":"boutique-de-m-a-supera-bancos-atendendo-o-lado-vendedor-e-atinge-500-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portaltela.com\/noticias\/economia\/2025\/11\/24\/boutique-de-m-a-supera-bancos-atendendo-o-lado-vendedor-e-atinge-500-negocios\/","title":{"rendered":"Boutique de M&A supera bancos atendendo o lado vendedor e atinge 500 neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

Nos \u00faltimos 28 anos, o igc Partners<\/strong> se consolidou como uma refer\u00eancia em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es (M&A) no Brasil, focando exclusivamente no lado vendedor. Em uma recente entrevista \u00e0 Bloomberg L\u00ednea, o s\u00f3cio fundador Dimitri Abudi<\/strong> anunciou que a empresa alcan\u00e7ou a marca de 500 deals<\/strong> assessorados, sendo 102<\/strong> na Am\u00e9rica Latina at\u00e9 30 de setembro de 2025. Esse n\u00famero supera as opera\u00e7\u00f5es de grandes bancos, como Ita\u00fa BBA e BTG Pactual.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia do igc \u00e9 clara: recusar mandatos do buy side<\/strong> para evitar conflitos de interesse. Abudi explica que, ao atuar apenas com o sell side, a empresa pode se concentrar em oferecer o melhor servi\u00e7o ao vendedor. Ele destaca que essa postura pode significar “deixar dinheiro na mesa” a curto prazo, mas \u00e9 fundamental para construir uma reputa\u00e7\u00e3o s\u00f3lida e rela\u00e7\u00f5es duradouras.<\/p>\n

Foco no Vendedor<\/h3>\n

A abordagem do igc \u00e9 voltada para o momento ideal de venda, n\u00e3o para press\u00f5es externas. Abudi menciona que alguns clientes esperam anos para encontrar a melhor proposta, o que gera um relacionamento de confian\u00e7a. Ele relata um caso de um empres\u00e1rio que, mesmo sem fechar um neg\u00f3cio imediato, recomendou o igc para 20 outros clientes<\/strong> devido \u00e0 \u00e9tica e \u00e0 postura da empresa.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o modelo de partnership do igc, onde 85% dos s\u00f3cios<\/strong> foram formados internamente, contribui para a reten\u00e7\u00e3o de talentos e a continuidade da filosofia de atendimento ao vendedor. A empresa possui atualmente 35 s\u00f3cios, que realizam todos os deals, garantindo uma equipe coesa e experiente.<\/p>\n

Complexidade do Mercado<\/h3>\n

Abudi tamb\u00e9m ressalta a complexidade dos contratos no Brasil, que exige um entendimento profundo do mercado. Ele observa que muitos vendedores, como o “seu Jo\u00e3o”, frequentemente carecem de assessoria adequada em negocia\u00e7\u00f5es, o que refor\u00e7a a import\u00e2ncia do trabalho do igc. O foco em M&A no Brasil, com sua din\u00e2mica \u00fanica, torna o modelo do igc dif\u00edcil de ser replicado por bancos, que operam em ambas as pontas.<\/p>\n

Com essa estrat\u00e9gia, o igc Partners continua a se destacar no setor, mantendo um compromisso firme com seus clientes vendedores e adaptando-se a um ambiente de neg\u00f3cios cada vez mais complexo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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  • O igc Partners \u00e9 refer\u00eancia em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es no Brasil, atuando exclusivamente no sell side.<\/li>\n
  • Em entrevista \u00e0 Bloomberg L\u00ednea, o s\u00f3cio fundador Dimitri Abudi afirmou que a empresa chegou a 500 deals assessorados, sendo 102 na Am\u00e9rica Latina at\u00e9 30 de setembro de 2025.<\/li>\n
  • A estrat\u00e9gia \u00e9 recusar mandatos do buy side para evitar conflitos de interesse, concentrando-se em oferecer o melhor servi\u00e7o ao vendedor.<\/li>\n
  • O modelo de partnership prev\u00ea que 85% dos s\u00f3cios foram formados internamente; a firma tem 35 s\u00f3cios que realizam todos os neg\u00f3cios.<\/li>\n
  • O s\u00f3cio fundador ressalta a complexidade dos contratos no Brasil e a import\u00e2ncia de assessoria adequada, com exemplos de clientes que demoram para fechar propostas e de um empres\u00e1rio que recomendou o igc a 20 outros clientes devido \u00e0 \u00e9tica da empresa.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":268988,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"summary":"igc Partners atinge 500 deals assessorados, com 102 na Am\u00e9rica Latina at\u00e9 30 de setembro de 2025, mantendo foco no sell side","footnotes":""},"categories":[41,1],"tags":[147],"class_list":["post-268785","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia","category-noticias","tag-mercado-da-bola"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts\/268785","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/comments?post=268785"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts\/268785\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/media\/268988"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/media?parent=268785"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/categories?post=268785"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/tags?post=268785"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}