{"id":2807,"date":"2025-04-30T17:54:33","date_gmt":"2025-04-30T20:54:33","guid":{"rendered":"https:\/\/production.portaltela.com\/noticias\/2025\/04\/30\/varejo-de-automoveis-cresce-5-em-fevereiro-mas-alta-da-selic-desafia-setor\/"},"modified":"2025-04-30T17:54:33","modified_gmt":"2025-04-30T20:54:33","slug":"varejo-de-automoveis-cresce-5-em-fevereiro-mas-alta-da-selic-desafia-setor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portaltela.com\/noticias\/economia\/2025\/04\/30\/varejo-de-automoveis-cresce-5-em-fevereiro-mas-alta-da-selic-desafia-setor\/","title":{"rendered":"Varejo de autom\u00f3veis cresce 5% em fevereiro, mas alta da Selic desafia setor"},"content":{"rendered":"

O varejo de autom\u00f3veis no Brasil registrou um crescimento de 5%<\/strong> em fevereiro de 2025, em compara\u00e7\u00e3o ao mesmo m\u00eas do ano anterior, conforme dados da Federa\u00e7\u00e3o Nacional da Distribui\u00e7\u00e3o de Ve\u00edculos Automotores (Fenabrave)<\/strong>. Apesar desse desempenho positivo, a alta da taxa Selic, que alcan\u00e7ou 14%<\/strong>, imp\u00f5e desafios ao setor, levando as concession\u00e1rias a reavaliar suas estrat\u00e9gias de venda.<\/p>\n

Marcelo Franciulli, diretor executivo da Fenabrave, destacou que o setor continua apostando em subs\u00eddios de juros, geralmente oferecidos por bancos vinculados \u00e0s montadoras, para facilitar as vendas. As concession\u00e1rias est\u00e3o priorizando a expans\u00e3o de servi\u00e7os de assist\u00eancia t\u00e9cnica e o com\u00e9rcio digital de pe\u00e7as, oferecendo descontos<\/strong> e benef\u00edcios personalizados<\/strong>.<\/p>\n

Estrat\u00e9gias das Montadoras<\/h3>\n

A concession\u00e1ria Chevrolet\/GM<\/strong> em S\u00e3o Paulo, que possui 28<\/strong> unidades, adota uma estrat\u00e9gia de absorver a alta dos juros sem repassar os custos aos clientes. Rodrigo Perencin, gerente comercial da marca, afirmou que 60%<\/strong> das vendas s\u00e3o realizadas via financiamento, o que exige condi\u00e7\u00f5es competitivas para manter a acessibilidade.<\/p>\n

As marcas Honda<\/strong>, GM<\/strong> e Volkswagen<\/strong> se destacaram na categoria de melhor concession\u00e1rio em S\u00e3o Paulo, segundo levantamento do Datafolha<\/strong>. Cada uma delas recebeu men\u00e7\u00f5es espont\u00e2neas de 7%<\/strong>, 6%<\/strong> e 6%<\/strong>, respectivamente. A confian\u00e7a dos consumidores, estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o eficazes e a qualidade do atendimento foram apontadas como fatores que contribu\u00edram para essa credibilidade.<\/p>\n

Mudan\u00e7as no Comportamento do Consumidor<\/h3>\n

O setor observa uma mudan\u00e7a no comportamento dos consumidores, que est\u00e3o mais informados e exigem maior investimento em treinamento para as equipes de vendas. Roger Corassa, vice-presidente de vendas e marketing da Volkswagen, ressaltou a import\u00e2ncia da experi\u00eancia digital na jornada de compra, embora os clientes ainda valorizem a visita \u00e0 loja antes da aquisi\u00e7\u00e3o do ve\u00edculo.<\/p>\n

A Honda, com 27<\/strong> pontos de venda na capital, investe em solu\u00e7\u00f5es digitais para conectar dados e analisar a demanda dos consumidores. Marcelo Langrafe, diretor comercial da marca, afirmou que a empresa aposta em campanhas personalizadas e promo\u00e7\u00f5es direcionadas para refor\u00e7ar a percep\u00e7\u00e3o de valor de seus produtos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O varejo de autom\u00f3veis no Brasil cresceu 5% em fevereiro em compara\u00e7\u00e3o ao mesmo m\u00eas do ano passado, segundo a Fenabrave. No entanto, a taxa Selic subiu para 14%, o que faz as concession\u00e1rias repensarem suas estrat\u00e9gias de venda. Marcas como Honda, GM e Volkswagen est\u00e3o se destacando pelo bom atendimento e uso de estrat\u00e9gias digitais. A Chevrolet, por exemplo, busca n\u00e3o repassar o aumento dos juros aos clientes para manter as vendas acess\u00edveis. As concession\u00e1rias est\u00e3o investindo em servi\u00e7os de assist\u00eancia t\u00e9cnica e com\u00e9rcio digital, al\u00e9m de treinar suas equipes para atender consumidores mais informados. As empresas tamb\u00e9m est\u00e3o integrando solu\u00e7\u00f5es online ao atendimento presencial, j\u00e1 que muitos clientes ainda preferem visitar a loja antes de comprar um carro.<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"summary":"Setor automotivo brasileiro cresce 5% em fevereiro, mas enfrenta desafios com Selic a 14%. Concession\u00e1rias reavaliam estrat\u00e9gias de vendas.","footnotes":""},"categories":[41,1],"tags":[100],"class_list":["post-2807","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-economia","category-noticias","tag-noticia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts\/2807","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/comments?post=2807"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts\/2807\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/media?parent=2807"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/categories?post=2807"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/tags?post=2807"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}