A internacionaliza\u00e7\u00e3o de startups brasileiras deixou de ser exce\u00e7\u00e3o e se tornou parte estrat\u00e9gica de empresas de tecnologia, servi\u00e7os e produtos digitais que expandem opera\u00e7\u00f5es e disputam mercados globais. O movimento \u00e9 impulsionado por um ecossistema mais maduro, busca por novos mercados e ciclos de inova\u00e7\u00e3o mais \u00e1geis.<\/p>\n
Segundo especialistas, a internacionaliza\u00e7\u00e3o tornou-se requisito competitivo, n\u00e3o opcional. A afirma\u00e7\u00e3o \u00e9 de Pedro Waengertner, CEO da ACE Ventures, que destaca a valida\u00e7\u00e3o de problema, produto e mercado antes de escalar, evitando etapas prematuras.<\/p>\n
Para algumas empresas, a atua\u00e7\u00e3o fora do Brasil j\u00e1 existia na origem. A Audaces, tecnol\u00f3gica para moda criada em 1992, abriu sede europeia na It\u00e1lia em 2017. O CEO da Audaces nas Am\u00e9ricas, Matheus Fagundes, aponta aprendizado com equipes locais para o desenvolvimento global.<\/p>\n
A empresa atua em mais de 100 pa\u00edses e projeta investimentos de cerca de R$ 1 bilh\u00e3o at\u00e9 2030, fortalecendo produ\u00e7\u00e3o e colabora\u00e7\u00e3o entre culturas para adaptar solu\u00e7\u00f5es ao mundo.<\/p>\n
A Huge Networks adotou uma trajet\u00f3ria diferente: estabeleceu infraestrutura f\u00edsica nos EUA para atender clientes brasileiros. O CEO Erick Nascimento diz que o desafio foi conquistar credibilidade no setor de ciberseguran\u00e7a, investindo em compliance, infraestrutura local e cobran\u00e7a na moeda local.<\/p>\n
Para ele, pensar global desde o in\u00edcio se tornou diferencial estrat\u00e9gico, ampliando a confian\u00e7a de clientes estrangeiros.<\/p>\n
Entre os entravessos, a adapta\u00e7\u00e3o cultural pesa mais que diferen\u00e7as t\u00e9cnicas. O CGO da OSTEC, Fabio Brodbeck, cita exemplos como no Chile, onde termos t\u00e9cnicos t\u00eam impacto na negocia\u00e7\u00e3o, exigindo alinhamento de vocabul\u00e1rio e postura.<\/p>\n
No design e produto digital, a necessidade de reposicionamento tamb\u00e9m aparece, com foco em reduzir riscos e acelerar lan\u00e7amentos, disse Guilherme Ferreira, CEO da Atomsix, destacando mudan\u00e7as em narrativa, contratos e nichos de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A presen\u00e7a internacional envolve imers\u00e3o cultural cont\u00ednua. A WTM tra\u00e7ou programas de interc\u00e2mbio corporativo no Canad\u00e1 e nos Emirados \u00c1rabes, enfatizando participar de eventos, conversar com players e vivenciar culturas para aumentar a assertividade.<\/p>\n
Lisandro Vieira, CEO da WTM, enfatiza que equipes diversas fortalecem o entendimento do funcionamento de cada mercado.<\/p>\n
Entidades de apoio t\u00eam papel relevante. A ACATE, Associa\u00e7\u00e3o Catarinense de Tecnologia, apoiou mais de 150 empresas em miss\u00f5es internacionais em 2025, com foco na Am\u00e9rica do Norte, Europa e Oriente M\u00e9dio. O vice-presidente de Internacionaliza\u00e7\u00e3o, Henrique Bilbao, ressalta a import\u00e2ncia de conectar empresas aos ecossistemas certos.<\/p>\n
Esse movimento aproxima startups brasileiras de grupos estrangeiros como Visma, Valsoft e Zucchetti, ampliando oportunidades de coopera\u00e7\u00e3o e investimento.<\/p>\n
A narrativa de internacionaliza\u00e7\u00e3o carrega desconfian\u00e7as iniciais sobre pre\u00e7o e qualidade, mas tamb\u00e9m reconhecimento pela capacidade de operar em ambientes complexos. Vieira afirma que solu\u00e7\u00f5es robustas no Brasil facilitam a escalada em outros mercados.<\/p>\n
Nascimento aponta que o volume de ataques digitais no pa\u00eds elevou o n\u00edvel t\u00e9cnico das solu\u00e7\u00f5es locais, fortalecendo a credibilidade internacional e atraindo clientes estrangeiros. Ferreira ressalta que a adaptabilidade brasileira \u00e9 vista como vantagem competitiva no exterior.<\/p>\n
Executivos destacam planejamento e disciplina na expans\u00e3o internacional: testar em pequena escala, escolher mercado e nicho, firmar parcerias locais, adaptar produto e narrativa, conhecer bem o pa\u00eds e respeitar as etapas do processo. A experi\u00eancia mostra menos improviso e mais m\u00e9todo, com aten\u00e7\u00e3o \u00e0s diferen\u00e7as culturais, regulat\u00f3rias e operacionais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"