{"id":398896,"date":"2026-03-03T06:00:01","date_gmt":"2026-03-03T09:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portaltela.com\/noticias\/2026\/03\/03\/coelho-da-fonseca-aposta-em-nova-geracao-de-corretores-e-formacao-de-talentos\/"},"modified":"2026-03-03T06:00:01","modified_gmt":"2026-03-03T09:00:01","slug":"coelho-da-fonseca-aposta-em-nova-geracao-de-corretores-e-formacao-de-talentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portaltela.com\/noticias\/economia\/2026\/03\/03\/coelho-da-fonseca-aposta-em-nova-geracao-de-corretores-e-formacao-de-talentos\/","title":{"rendered":"Coelho da Fonseca aposta em nova gera\u00e7\u00e3o de corretores e forma\u00e7\u00e3o de talentos"},"content":{"rendered":"<p>A imobili\u00e1ria Coelho da Fonseca, com 50 anos de atua\u00e7\u00e3o no mercado de alto padr\u00e3o, mira expans\u00e3o para manter a lideran\u00e7a sob a gest\u00e3o dos irm\u00e3os Luiz Alfredo e Alvaro Marco. A novidade \u00e9 a aposta em neg\u00f3cios de terrenos em S\u00e3o Paulo, articulada com a empresa Orix.<\/p>\n<p>O objetivo \u00e9 transformar o terreno em ativo estrat\u00e9gico para incorpora\u00e7\u00e3o, unindo banco de dados da firma com a experi\u00eancia da Orix e de Alex Lima, fundador da parceira. O grupo afirma que h\u00e1 demanda para opera\u00e7\u00f5es de terreno bem estruturadas.<\/p>\n<p>Segundo executivos, j\u00e1 h\u00e1 76 \u00e1reas em negocia\u00e7\u00e3o entre outubro e janeiro, com atua\u00e7\u00e3o profissional para organizar o processo de venda aos incorporadores. A expectativa \u00e9 aumentar o valor agregado de cada ativo.<\/p>\n<p>A decis\u00e3o de ampliar para terrenos faz parte da estrat\u00e9gia de longo prazo da Coelho da Fonseca, que j\u00e1 atua em im\u00f3veis de luxo em bairros premium, bem como em op\u00e7\u00f5es de campo e praia, com fun\u00e7\u00e3o internacional.<\/p>\n<p>O foco atual \u00e9 ampliar a capacidade de curadoria de terrenos, com consultoria sobre tipo, retorno e potenciais compradores. A empresa ressalta que o mercado prim\u00e1rio mudou e demanda servi\u00e7o profissionalizado.<\/p>\n<h3>Profissionaliza\u00e7\u00e3o do corretor<\/h3>\n<p>A dupla enfatiza a import\u00e2ncia da qualifica\u00e7\u00e3o dos corretores de alto t\u00edquete para a continuidade do neg\u00f3cio. A forma\u00e7\u00e3o interna \u00e9 priorizada, com experi\u00eancia passada no bra\u00e7o Private Brokers, criado h\u00e1 mais de 20 anos.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m foi criada uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o 100% a dist\u00e2ncia em parceria com o Belas Artes, voltada ao empreendedorismo no setor imobili\u00e1rio de luxo. O curso traz casos reais para aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica.<\/p>\n<p>A empresa destaca que o treinamento constante permite oferecer servi\u00e7os mais assertivos, ajudando a precificar, estruturar parcerias e identificar os melhores projetos desde o early stage.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<ul>\n<li>A Coelho da Fonseca, fundada h\u00e1 cinquenta anos, atua no mercado de alto padr\u00e3o em S\u00e3o Paulo e \u00e9 liderada por Luiz Alfredo e pelo irm\u00e3o Alvaro Marco.<\/li>\n<li>O grupo mant\u00e9m a estrat\u00e9gia com a participa\u00e7\u00e3o do fundador na parte de estrat\u00e9gia, em uma sucess\u00e3o considerada natural.<\/li>\n<li>A principal aposta \u00e9 a negocia\u00e7\u00e3o de terrenos, com uma joint venture com a Orix para ampliar a atua\u00e7\u00e3o nesse ativo, tido como escasso no setor.<\/li>\n<li>De outubro a janeiro, a empresa j\u00e1 negocia cerca de setenta e seis \u00e1reas, usando um modelo que entrega, em at\u00e9 quinze dias, um dossi\u00ea pronto para o incorporador.<\/li>\n<li>A profissionaliza\u00e7\u00e3o dos corretores \u00e9 prioridade, com uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o 100% a dist\u00e2ncia em empreendedorismo imobili\u00e1rio de luxo, em parceria com o centro universit\u00e1rio Belas Artes.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":398897,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"summary":"Nova gera\u00e7\u00e3o da Coelho da Fonseca aposta em terrenos de alto padr\u00e3o em S\u00e3o Paulo, com joint venture com a Orix e profissionaliza\u00e7\u00e3o de corretores para acelerar neg\u00f3cios","footnotes":""},"categories":[41,1],"tags":[239,88,101,51,132,99],"class_list":["post-398896","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia","category-noticias","tag-empreendedorismo","tag-negocios","tag-pessoas","tag-sao-paulo","tag-startups","tag-universidades"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts\/398896","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/comments?post=398896"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts\/398896\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/media\/398897"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/media?parent=398896"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/categories?post=398896"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/tags?post=398896"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}