{"id":422558,"date":"2026-03-18T21:00:00","date_gmt":"2026-03-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portaltela.com\/noticias\/2026\/03\/18\/raia-e-drogasil-apostam-no-digital-estrategia-exige-estomago\/"},"modified":"2026-03-18T21:00:00","modified_gmt":"2026-03-19T00:00:00","slug":"raia-e-drogasil-apostam-no-digital-estrategia-exige-estomago","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portaltela.com\/noticias\/economia\/2026\/03\/18\/raia-e-drogasil-apostam-no-digital-estrategia-exige-estomago\/","title":{"rendered":"Raia e Drogasil apostam no digital; estrat\u00e9gia exige est\u00f4mago"},"content":{"rendered":"<p>Numa carta publicada pela Absoluto Partners, CEOs de tr\u00eas investidas discutem como o acionista de refer\u00eancia sustenta a vis\u00e3o de longo prazo em empresas com participa\u00e7\u00e3o de fam\u00edlia. O texto analisa a influ\u00eancia de um investidor-chave na tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n<p>A RD Sa\u00fade, controlada pela Raia Drogasil, \u00e9 apresentada como exemplo de corporate com participa\u00e7\u00e3o familiar ativa no conselho e na gest\u00e3o. Executivos destacam que o modelo mant\u00e9m autonomia do CEO aliada a uma governan\u00e7a robusta do board.<\/p>\n<p>Segundo Eugenio de Zagottis, ex-vice-presidente financeiro, a pr\u00e1tica difere de corpora\u00e7\u00f5es americanas, em que o conselho atua mais como valida\u00e7\u00e3o. Ele aponta alinhamento estrat\u00e9gico constante entre as fam\u00edlias acionistas e a gest\u00e3o.<\/p>\n<p>A reportagem observa que, em 2018, a RD Sa\u00fade investiu pesado no digital mesmo com vendas online ainda representando pouco da receita. Hoje, o canal digital representa quase um ter\u00e7o das vendas.<\/p>\n<p>Despesas administrativas cresceram nesse per\u00edodo, passando de 13% para 30% da receita entre 2018 e 2024, para sustentar a transforma\u00e7\u00e3o digital. O impacto foi sentido na margem, mas com melhoria da recorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Marcilio Pousada, ex-CEO e hoje chair da RD Sa\u00fade, lembra a apreens\u00e3o com a perda de rentabilidade na transi\u00e7\u00e3o. Ele cita estrat\u00e9gias para conter custos de venda e financiar tecnologia e pessoas.<\/p>\n<p>Entre 2015 e depois, a RD manteve expans\u00e3o org\u00e2nica durante a crise, ao contr\u00e1rio de pares que reduziram lojas. Ant\u00f4nio Carlos Pipponzi foi apontado como for\u00e7a motriz dessa decis\u00e3o de manter o crescimento interno.<\/p>\n<p>O relato ressalta que a press\u00e3o de investidores e do board foi constante, mas a dire\u00e7\u00e3o permaneceu firme na aposta por digitaliza\u00e7\u00e3o e expans\u00e3o org\u00e2nica, visando equil\u00edbrio entre crescimento e rentabilidade.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<ul>\n<li>A Absoluto publicou carta com CEOs de tr\u00eas neg\u00f3cios para explicar como ter um acionista de refer\u00eancia sustenta a vis\u00e3o de longo prazo.<\/li>\n<li>Na RD Sa\u00fade, as fam\u00edlias fundadoras da Raia e da Drogasil continuam como acionistas e com representantes no conselho e na gest\u00e3o, mantendo governan\u00e7a ativa.<\/li>\n<li>Em 2018 a empresa investiu pesado no digital, quando as vendas online somavam cerca de 1% da receita; as despesas administrativas subiram de 13% em 2018 para 30% em 2024, e hoje o digital representa quase um ter\u00e7o da receita.<\/li>\n<li>A gest\u00e3o manteve firmeza para investir na transforma\u00e7\u00e3o digital, equilibrando gastos de venda para preservar a margem e aumentar a recorr\u00eancia, gerando crescimento em lojas maduras acima da infla\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Em 2015, a RD seguiu expans\u00e3o org\u00e2nica durante a crise, puxada pelo acionista Ant\u00f4nio Carlos Pipponzi, apesar de press\u00e3o para consolida\u00e7\u00e3o, mantendo o foco no crescimento org\u00e2nico junto das fam\u00edlias.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":422564,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"summary":"Sob controle de fam\u00edlias acionistas, Raia Drogasil manteve expans\u00e3o org\u00e2nica e investiu pesado em digital desde 2018, sustentando margem e crescimento online","footnotes":""},"categories":[41,1],"tags":[94,134,85,101,29,189],"class_list":["post-422558","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia","category-noticias","tag-economia","tag-familia","tag-inovacao","tag-pessoas","tag-saude","tag-tecnologia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts\/422558","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/comments?post=422558"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts\/422558\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/media\/422564"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/media?parent=422558"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/categories?post=422558"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/tags?post=422558"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}