{"id":46293,"date":"2025-03-24T10:05:01","date_gmt":"2025-03-24T13:05:01","guid":{"rendered":"https:\/\/production.portaltela.com\/noticias\/2025\/03\/24\/stanford-alerta-pesquisa-de-clientes-e-essencial-para-evitar-falhas-em-novos-negocios\/"},"modified":"2025-03-24T10:05:01","modified_gmt":"2025-03-24T13:05:01","slug":"stanford-alerta-pesquisa-de-clientes-e-essencial-para-evitar-falhas-em-novos-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portaltela.com\/noticias\/economia\/2025\/03\/24\/stanford-alerta-pesquisa-de-clientes-e-essencial-para-evitar-falhas-em-novos-negocios\/","title":{"rendered":"Stanford alerta: pesquisa de clientes \u00e9 essencial para evitar falhas em novos neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"<p>A falta de pesquisa sobre clientes potenciais \u00e9 um erro cr\u00edtico que pode comprometer novos neg\u00f3cios, segundo Steve Blank, professor adjunto na Universidade de Stanford e autor de obras sobre empreendedorismo. Ele destaca que muitos empreendedores desenvolvem suas ideias sem entender as necessidades do mercado, o que frequentemente resulta em falhas. Blank enfatiza que as perguntas fundamentais devem ser: <strong>&#8220;Quem s\u00e3o meus clientes?&#8221;<\/strong> e <strong>&#8220;O que eles realmente desejam?&#8221;<\/strong>.<\/p>\n<p>Alberto Perlman, cofundador e CEO da Zumba Fitness, complementa que um erro comum \u00e9 a cren\u00e7a de que os empreendedores sabem mais do que seus clientes. Ele ressalta a import\u00e2ncia de ouvir atentamente as necessidades e feedbacks dos consumidores, afirmando que essa pr\u00e1tica pode ser decisiva para o sucesso ou fracasso de um neg\u00f3cio. Robert Herjavec, investidor e co-apresentador do programa &#8220;Shark Tank&#8221;, tamb\u00e9m refor\u00e7a que a conex\u00e3o com o cliente \u00e9 vital para entender o valor do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Blank compartilha sua experi\u00eancia pessoal, citando a fal\u00eancia da Rocket Science Games, uma empresa de videogames que cofundou em 1993. Apesar de atrair investimentos de <strong>R$ 35 milh\u00f5es<\/strong> e gerar expectativa no mercado, a falta de aten\u00e7\u00e3o \u00e0s opini\u00f5es dos consumidores levou ao insucesso. Ele admite que, se tivesse seguido seu pr\u00f3prio conselho de buscar feedback antes de lan\u00e7ar o produto, poderia ter evitado essa falha.<\/p>\n<p>A Small Business Administration tamb\u00e9m apoia a ideia de que a intera\u00e7\u00e3o precoce com os clientes \u00e9 crucial para encontrar o ajuste ideal entre produto e mercado. Blank conclui que a <strong>&#8220;hubris&#8221;<\/strong>, ou excesso de confian\u00e7a, \u00e9 um dos maiores obst\u00e1culos para os empreendedores, alertando para a necessidade de manter a humildade e a disposi\u00e7\u00e3o para aprender com o mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A falta de pesquisa sobre clientes potenciais \u00e9 um erro cr\u00edtico que pode comprometer novos neg\u00f3cios, segundo Steve Blank, professor adjunto na Universidade de Stanford e autor de obras sobre empreendedorismo. Ele destaca que muitos empreendedores desenvolvem suas ideias sem entender as necessidades do mercado, o que frequentemente resulta em falhas. Blank enfatiza que as [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"summary":"Empreendedores falham ao ignorar as necessidades dos clientes, alerta Steve Blank. Ouvir o p\u00fablico \u00e9 crucial para o sucesso de um neg\u00f3cio.","footnotes":""},"categories":[41,1],"tags":[100],"class_list":["post-46293","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-economia","category-noticias","tag-noticia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts\/46293","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/comments?post=46293"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts\/46293\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/media?parent=46293"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/categories?post=46293"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/tags?post=46293"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}