O mercado de luxo americano est\u00e1 em expans\u00e3o, com marcas como Ralph Lauren, Coach e The Row registrando crescimento em receita e valor de a\u00e7\u00f5es. A for\u00e7a vem de mudan\u00e7as estrat\u00e9gicas voltadas \u00e0 experi\u00eancia do consumidor e \u00e0 venda direta, em meio a um cen\u00e1rio global de recupera\u00e7\u00e3o desigual.<\/p>\n
Segundo a The Economist, ap\u00f3s o boom p\u00f3s-pandemia, os gastos em luxo recuaram globalmente nos \u00faltimos dois anos. A LVMH divulgou queda de 2% nas vendas de roupas e couro nos primeiros tr\u00eas meses de 2026, marcando o s\u00e9timo trimestre consecutivo de redu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Entre as marcas dos EUA, tr\u00eas aparecem entre as top 10 da plataforma de compara\u00e7\u00e3o de moda Lyst. Ralph Lauren, Coach e The Row apresentam crescimento recente, ao contr\u00e1rio das tradicionais marcas europeias que enfrentam desacelera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A Ralph Lauren realizou uma reestrutura\u00e7\u00e3o de longo prazo, com renova\u00e7\u00e3o de linha, maior controle de distribui\u00e7\u00e3o e lojas que tamb\u00e9m funcionam como espa\u00e7os de conviv\u00eancia, como cafeterias. O CEO de branding, David Lauren, ressalta o apelo do ambiente para o visitante.<\/p>\n
Os pre\u00e7os m\u00e9dios de venda da empresa subiram continuamente por quase uma d\u00e9cada, acompanhando investimento em marketing superior a 7% das vendas, o dobro do patamar de dez anos atr\u00e1s. A marca manteve forte presen\u00e7a entre influenciadores.<\/p>\n
A Coach adotou uma estrat\u00e9gia semelhante, migrando de shoppings tradicionais para vendas diretas ao consumidor. A marca reduziu depend\u00eancia de lojas de departamento, investiu em campanhas com celebridades e em bolsas personalizadas para atrair p\u00fablico jovem.<\/p>\n
A demanda por itens de luxo nos EUA permanece mais resistente que em outras regi\u00f5es, apesar da queda na Europa e na \u00c1sia. A valoriza\u00e7\u00e3o do euro encarece turistas em cidades como Paris e Mil\u00e3o, favorecendo concorr\u00eancia interna de marcas americanas.<\/p>\n
A faixa de pre\u00e7o entre US$ 200 e US$ 500 \u00e9 apontada como ideal para bolsas da Coach, segundo a Tapestry. O JPMorgan Chase estima que bolsas europeias ainda custem de 5 a 10 vezes mais que as da Coach, ampliando a atratividade de marcas norte-americanas.<\/p>\n
Apesar do impulso, o cen\u00e1rio n\u00e3o garante dom\u00ednio norte-americano. Tr\u00eas dos quatro grandes desfiles de moda continuam na Europa, e companhias como Kate Spade e Versace enfrentam desafios. Algumas marcas americanas tiveram fus\u00f5es contenciosas, com impactos financeiros.<\/p>\n
Marcas europeias tamb\u00e9m buscam retomada de vendas por meio de mudan\u00e7as criativas, com novos diretores criativos e estrat\u00e9gias de pre\u00e7o mais acess\u00edveis. Ainda que haja avan\u00e7os, a lideran\u00e7a global no luxo permanece disputada.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"