{"id":552496,"date":"2026-04-23T12:24:27","date_gmt":"2026-04-23T15:24:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portaltela.com\/noticias\/2026\/04\/23\/empresarios-vendem-empresas-abaixo-do-valor-por-erros\/"},"modified":"2026-04-23T12:24:27","modified_gmt":"2026-04-23T15:24:27","slug":"empresarios-vendem-empresas-abaixo-do-valor-por-erros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portaltela.com\/noticias\/economia\/2026\/04\/23\/empresarios-vendem-empresas-abaixo-do-valor-por-erros\/","title":{"rendered":"Empres\u00e1rios vendem empresas abaixo do valor por erros"},"content":{"rendered":"<p>O mercado de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es no Brasil permanece aquecido, mas mais seletivo. Investidores t\u00eam capital dispon\u00edvel, por\u00e9m exigem previsibilidade, governan\u00e7a e gera\u00e7\u00e3o de caixa. Falhas na venda reduzem o valuation; neg\u00f3cios bem estruturados capturam mais valor.<\/p>\n<p>Em 2025, o volume de M&amp;A no pa\u00eds superou US$ 50 bilh\u00f5es, com o Brasil liderando a Am\u00e9rica Latina em opera\u00e7\u00f5es, segundo levantamento de Bain &amp; Company e de outras consultorias. O movimento aponta para maior rigor nas an\u00e1lises dos ativos.<\/p>\n<p>O cen\u00e1rio, segundo a KPMG, indica mais de 1.500 transa\u00e7\u00f5es e cerca de R$ 220 bilh\u00f5es movimentados, com expans\u00e3o de 12% no volume. A tend\u00eancia \u00e9 de maior disciplina e previsibilidade nas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h3>Erros que reduzem o valor na venda<\/h3>\n<p>Para Lucas Mendes, especialista em M&amp;A e CEO da Helping Hand, sete falhas aparecem com frequ\u00eancia. Ajustes estruturais evitam descontos relevantes no pre\u00e7o final.<\/p>\n<ul>\n<li>Negociar sem valuation estruturado enfraquece a chance de barganha baseada em dados.<\/li>\n<li>Vender no cansa\u00e7o, sem planejamento, pressiona pre\u00e7o e condi\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>Expor a empresa prematuramente pode afastar compradores qualificados.<\/li>\n<li>Falar com o comprador errado compromete a estrat\u00e9gia.<\/li>\n<li>N\u00e3o criar competi\u00e7\u00e3o entre interessados limita a valoriza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Entrada despreparada em due diligence eleva riscos ao valuation.<\/li>\n<li>LOIs e contratos mal estruturados geram obriga\u00e7\u00f5es de longo prazo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O executivo ressalta que o mercado n\u00e3o pune apenas empresas com baixa performance, mas sobretudo aquelas com baixa previsibilidade e alto risco percebido. O valor m\u00e9dio por transa\u00e7\u00e3o tem aumentado mesmo quando o n\u00famero de neg\u00f3cios n\u00e3o cresce na mesma propor\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Mais investimentos devem ocorrer na Am\u00e9rica do Sul em 2026, conforme 57% dos executivos consultados pela KPMG. A tend\u00eancia \u00e9 de exig\u00eancia cont\u00ednua por parte dos investidores, tornando a prepara\u00e7\u00e3o ainda mais decisiva.<\/p>\n<p>Metodologias estruturadas de diagn\u00f3stico e prepara\u00e7\u00e3o empresarial v\u00eam ganhando ader\u00eancia, ajudando a mapear maturidade, riscos e organiza\u00e7\u00e3o antes de negociar. O objetivo \u00e9 oferecer maior previsibilidade e posicionamento consistente diante dos investidores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<ul>\n<li>O mercado de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es no Brasil permanece ativo, mas mais seletivo, com foco em previsibilidade, governan\u00e7a e gera\u00e7\u00e3o de caixa.<\/li>\n<li>Em 2025, o volume de M&amp;A no Brasil superou US$ 50 bilh\u00f5es; o pa\u00eds liderou a Am\u00e9rica Latina, com mais de 1.800 opera\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>A KPMG aponta mais de 1.500 transa\u00e7\u00f5es no Brasil em 2025, movimentando aproximadamente R$ 220 bilh\u00f5es, ancoradas por crescimento de 12% no volume de neg\u00f3cios.<\/li>\n<li>Sete erros recorrentes levam empres\u00e1rios a vender abaixo do valor potencial: valuation n\u00e3o estruturado, venda no cansa\u00e7o, exposi\u00e7\u00e3o precoce, falar com o comprador errado, falta de competi\u00e7\u00e3o, due diligence mal feita e contratos\/LOIs mal estruturados.<\/li>\n<li>Investidores valorizam empresas com gera\u00e7\u00e3o de caixa est\u00e1vel, governan\u00e7a s\u00f3lida e menor depend\u00eancia do fundador; prepara\u00e7\u00e3o estruturada aumenta o valuation e a probabilidade de sucesso nas negocia\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":552532,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"summary":"Mercado brasileiro de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es segue aquecido, por\u00e9m mais seletivo, com falhas na prepara\u00e7\u00e3o reduzindo o valuation de empresas","footnotes":""},"categories":[41,1],"tags":[94,88,248,120],"class_list":["post-552496","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia","category-noticias","tag-economia","tag-negocios","tag-regulacao","tag-valores"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts\/552496","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/comments?post=552496"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/posts\/552496\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/media\/552532"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/media?parent=552496"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/categories?post=552496"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portaltela.com\/api\/wp\/v2\/tags?post=552496"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}