A Nestl\u00e9 enfrenta crise na China, pa\u00eds que h\u00e1 d\u00e9cadas serviu como modelo para multinacionais. A empresa \u00e9 acusada de excesso de estoque nos canais de venda por meio de pr\u00e1tica conhecida como channel stuffing, o que elevou perdas e desgastes com distribuidores locais.<\/p>\n
Distribuidores em prov\u00edncias como Hebei informam press\u00f5es para compra de volumes acima da demanda. Parte dos itens, como leite em p\u00f3 e caf\u00e9, ficou armazenada sem perspectiva de venda. Pagamentos prometidos para produtos vencidos tamb\u00e9m teriam atrasado ou n\u00e3o ocorrido.<\/p>\n
A crise ocorre em momento de mudan\u00e7as no consumo chin\u00eas, com desacelera\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica e maior cautela do consumidor. A regi\u00e3o da Grande China representa cerca de 5% da receita global, e tem sido a pior em desempenho, com quedas superiores a 10% em 2025.<\/p>\n
Segundo fontes, o channel stuffing intensificou-se no fim da d\u00e9cada de 2010, quando dificuldades de crescimento surgiram. O efeito sobre receitas \u00e9 tempor\u00e1rio e distorce margens e valor da marca.<\/p>\n
A gest\u00e3o atual reduce o n\u00famero de distribuidores e busca reconstruir a demanda do consumidor, ajustando estoques. A meta \u00e9 normalizar a cadeia de distribui\u00e7\u00e3o at\u00e9 meados de 2026, por meio de promo\u00e7\u00f5es e liquida\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
A crise na China coincide com mudan\u00e7as na lideran\u00e7a da Nestl\u00e9, que passou por trocas de comando nos \u00faltimos anos. A instabilidade dificulta a implementa\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia est\u00e1vel em um mercado competitivo e regulado.<\/p>\n
Enquanto a empresa avan\u00e7a com a reestrutura\u00e7\u00e3o, alguns parceiros continuam cobrando compensa\u00e7\u00f5es pelos impactos verificados, mantendo a tens\u00e3o na rela\u00e7\u00e3o comercial na regi\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"