O setor de franquias no Brasil encerrou 2025 com faturamento recorde de 301 bilh\u00f5es de reais. Mesmo assim, para quem est\u00e1 come\u00e7ando uma rede do zero, o desafio n\u00e3o \u00e9 apenas crescer, e sim selecionar franqueados compat\u00edveis com a marca.<\/p>\n
Duas vozes iniciantes do mercado participaram do painel \u201cA decis\u00e3o por tr\u00e1s da expans\u00e3o\u201d na FBV 2026, em Porto Alegre. Juliana Enderle, da Ciclos, e Jackson Almeida, do Churras in Box, discutiram o equil\u00edbrio entre capital e perfil do candidato, mediando Carlos Eduardo Santiago, do Sebrae Nacional.<\/p>\n
O vale da morte do franchising entra em cena nesse debate: \u00e9 a fase em que a rede ainda n\u00e3o tem unidades suficientes para diluir custos fixos, tornando a escolha de franqueados decisiva para a sobreviv\u00eancia da marca.<\/p>\n
Jackson ressalta que muitas vezes h\u00e1 candidato com dinheiro, mas sem compatibilidade com o neg\u00f3cio, enquanto o contr\u00e1rio tamb\u00e9m ocorre: algu\u00e9m com perfil pode faltar capital. A combina\u00e7\u00e3o ideal n\u00e3o \u00e9 simples e envolve risco de reputa\u00e7\u00e3o da rede.<\/p>\n
Para Juliana, a identifica\u00e7\u00e3o com o prop\u00f3sito da marca \u00e9 fundamental. A Ciclos avalia se o candidato compartilha a vis\u00e3o de atuar com foco em longevidade, cultura e comunidade para o p\u00fablico 60+. O processo prioriza alinhamento entre pessoa e neg\u00f3cio.<\/p>\n
O Sebrae atua como ponte para reduzir o tempo de matura\u00e7\u00e3o de novas redes. Carlos Eduardo afirma que a entidade auxilia tanto na forma\u00e7\u00e3o de franqueadoras quanto na orienta\u00e7\u00e3o de candidatos, ampliando informa\u00e7\u00f5es antes do investimento.<\/p>\n
Jackson aponta que o acompanhamento do Sebrae foi essencial para estruturar o Churras in Box, enquanto Juliana tamb\u00e9m passou pela trilha da entidade antes de abrir a primeira franquia.<\/p>\n
A rela\u00e7\u00e3o entre franqueador e franqueado \u00e9 percebida como uma parceria, na pr\u00e1tica pr\u00f3xima a uma sociedade. Essa vis\u00e3o orienta o filtro de entrada, buscando candidatos que se tornem operadores engajados, n\u00e3o apenas compradores.<\/p>\n
A Ciclos, por exemplo, recusou ofertas de aceleradoras para manter o controle de qualidade. A preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 evitar que a marca se fragilize por decis\u00f5es motivadas apenas por ganhos r\u00e1pidos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"