O Brasil registra expans\u00e3o expressiva do n\u00famero de academias, que quase triplicou de 2015 para 2025, de 22 mil para mais de 60 mil estabelecimentos. O dado \u00e9 levantado pelo Panorama Setorial Fitness Brasil e divulgado pelo Jornal da USP.<\/p>\n
Em meio a esse crescimento, cresce tamb\u00e9m a presen\u00e7a de agregadores que conectam redes de academias a est\u00fadios, cobrando comiss\u00f5es pelo servi\u00e7o. A Ph.D Sports realizou estudo sobre esse modelo, analisando comportamento de alunos em mais de cinco anos.<\/p>\n
O estudo cruzou dados de mais de 1,25 milh\u00e3o de alunos da rede Ph.D Sports, para entender entradas, recorr\u00eancia e migra\u00e7\u00e3o entre canais, buscando identificar casos de canibaliza\u00e7\u00e3o pelos agregadores.<\/p>\n
Viktor Rossa, CEO da Ph.D Sports, aponta que o acesso \u00e0 academia deixou de depender apenas da decis\u00e3o individual. O pacote corporativo expandiu o alcance, mas elevou a preocupa\u00e7\u00e3o com receita previs\u00edvel e com a migra\u00e7\u00e3o de clientes diretos para intermedi\u00e1rios.<\/p>\n
Segundo o levantamento, o \u00edndice de canibaliza\u00e7\u00e3o varia por plataforma. Algumas redes apresentam abaixo de 5%, consideradas administr\u00e1veis; outras chegam a quase 20%, exigindo aten\u00e7\u00e3o das unidades. A diferen\u00e7a de comportamento entre usu\u00e1rios diretos e via agregadores tamb\u00e9m \u00e9 enfatizada.<\/p>\n
O modelo direto envolve decis\u00e3o ativa de investimento pelo pr\u00f3prio cliente, que tende a manter frequ\u00eancia maior. Em pacotes corporativos, o acesso \u00e9 mais facilitado, o que pode reduzir o custo percebido e comprometer a ader\u00eancia \u00e0 rotina.<\/p>\n
Desafios de ocupa\u00e7\u00e3o surgem quando o volume de acessos via agregadores sobe sem controle, pressionando hor\u00e1rios de pico e afastando clientes diretos, o que impacta a rela\u00e7\u00e3o com a equipe t\u00e9cnica e a ocupa\u00e7\u00e3o das unidades.<\/p>\n
Rossa projeta evolu\u00e7\u00e3o do setor com maior maturidade para ambos os lados. Plataformas de benef\u00edcio corporativo devem permanecer, e a gest\u00e3o precisa ser mais sofisticada, medindo canibaliza\u00e7\u00e3o por plataforma e por unidade para transformar agregadores em clientes diretos.<\/p>\n
Quem n\u00e3o se preparar em dados e estrat\u00e9gia pode ver a receita erodir com o tempo. A aposta do CEO \u00e9 investir na experi\u00eancia dentro da unidade para fortalecer v\u00ednculos com o aluno e converter usu\u00e1rios de agregadores em clientes diretos.<\/p>\n
Para mais detalhes, o estudo completo pode ser consultado pela Ph.D Sports, citando dados do Panorama Setorial Fitness Brasil e do Jornal da USP. As informa\u00e7\u00f5es destacam a necessidade de gest\u00e3o de dados e de estrat\u00e9gias de reten\u00e7\u00e3o para o crescimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"