O setor de alta renda est\u00e1 reduzindo o ritmo e as construtoras procuram abrigo no Minha Casa Minha Vida (MCMV) para compensar a desacelera\u00e7\u00e3o do mercado de im\u00f3veis de m\u00e9dio e alto padr\u00e3o em S\u00e3o Paulo. Cyrela, Lavvi, Trisul, Eztec e Mitre passam a apostar em o que chamam de diversifica\u00e7\u00e3o de marcas para manter margens em patamares mais baixos, com projetos adaptados a metragens menores.<\/p>\n
Entre as empresas listadas, o movimento assume diferentes est\u00e1gios. Cyrela, Lavvi e Trisul ampliam a exposi\u00e7\u00e3o ao MCMV; Eztec iniciou, no primeiro trimestre, um projeto em parceria com a Cury; e a Mitre planeja entrar no segmento. Para n\u00e3o descaracterizar o foco de p\u00fablico, as companhias criam marcas e unidades de neg\u00f3cio espec\u00edficas, como a Vivaz da Cyrela, que j\u00e1 levou participa\u00e7\u00e3o em lan\u00e7amentos de 10% em 2023 para 29% em 2025.<\/p>\n
A mudan\u00e7a encontra resist\u00eancia na opera\u00e7\u00e3o: margens do segmento econ\u00f4mico variam entre 20% e 25%, frente 30% a 35% no alto padr\u00e3o, al\u00e9m da necessidade de reduzir metragens e competir por terrenos. Analistas ressaltam que a desacelera\u00e7\u00e3o da m\u00e9dia e alta renda come\u00e7ou a se consolidar, elevando o peso do MCMV no pipeline paulista.<\/p>\n
Dados do Secovi-SP indicam a virada: em abril de 2025, 52% das unidades lan\u00e7adas estavam fora do MCMV. No ano seguinte, essa participa\u00e7\u00e3o caiu para 25%, enquanto os lan\u00e7amentos dentro do programa subiram para 75%. As vendas fora do MCMV recuaram, e as do MCMV cresceram, impulsionadas pela demanda subsidiada.<\/p>\n
Cagali, CFO da Mitre, classifica a entrada no MCMV como uma gest\u00e3o de risco, citando d\u00e9ficit habitacional e demanda resiliente alimentada por financiamento p\u00fablico, mesmo com juros altos. A Mitre planeja, em parceria com uma construtora j\u00e1 atuante no segmento, lan\u00e7ar projetos do programa com financiamento compartilhado, e espera atingir 1 bilh\u00e3o de reais em valor geral de vendas (VGV) anual no pr\u00f3ximo ciclo.<\/p>\n
A Eztec tamb\u00e9m exemplifica o desafio: a empresa tentou atuar com a marca Fitcasa, abandonou a opera\u00e7\u00e3o por margens apertadas e voltou ao MCMV em 2024 por meio de parcerias. Em mar\u00e7o de 2026, anunciou planos de retornar com lan\u00e7amentos pr\u00f3prios, com projeto inicial estimado em 200 milh\u00f5es de reais.<\/p>\n
Especialistas destacam a sensibilidade a juros, financiamento e oferta de terrenos. A desacelera\u00e7\u00e3o do ciclo impacta a precifica\u00e7\u00e3o dos im\u00f3veis de alta renda, com press\u00f5es de estoque elevado e necessidade de ajustes de produto e custo para manter rentabilidade num cen\u00e1rio de margens menores.<\/p>\n
No curto prazo, o mercado observa a evolu\u00e7\u00e3o das margens, o ritmo de lan\u00e7amentos e a participa\u00e7\u00e3o de cada grupo no MCMV. Dados de estoque e de vendas indicam um novo equil\u00edbrio entre alta, m\u00e9dia e baixa renda, com o objetivo de manter a rentabilidade frente a um ambiente deFunding mais restrito e juros elevados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"