Álvaro Coelho da Fonseca destaca a importância do corretor na venda de imóveis residenciais

Álvaro Coelho da Fonseca, fundador da imobiliária Coelho da Fonseca, reflete sobre a evolução do mercado imobiliário e a importância da presença física do corretor. Com 50 anos de experiência, ele destaca que, apesar da tecnologia, o contato humano é essencial na venda de imóveis residenciais. Durante a pandemia, a empresa se destacou com um aumento nas vendas de imóveis de alto padrão, impulsionada por uma robusta estrutura de tecnologia da informação que permitiu o trabalho remoto. Fonseca compartilha sua trajetória, desde a fundação da empresa até os desafios enfrentados em crises econômicas, como a hiperinflação dos anos 80. Ele enfatiza a importância do reinvestimento e da capacitação contínua dos corretores. O empresário também observa que o mercado imobiliário deve se adaptar às novas gerações de compradores, que buscam não apenas um lar, mas também um bom investimento. A entrevista revela a visão de Fonseca sobre o futuro do setor, incluindo a crescente demanda por residências voltadas para a terceira idade e a concorrência com o mercado financeiro. Ele conclui que, apesar das inovações tecnológicas, o "ninho" que é o lar humano sempre exigirá a presença de um corretor para guiar os compradores em suas decisões.

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Álvaro Coelho da Fonseca, fundador da imobiliária Coelho da Fonseca, destaca a importância da presença física do corretor na venda de imóveis, mesmo com a evolução tecnológica. “O imóvel residencial é o ninho do ser humano”, afirma. Com cinquenta anos de experiência, ele acredita que a visita ao imóvel é essencial para os compradores.

Durante a pandemia, a empresa se destacou com um aumento nas vendas de imóveis de alto padrão, beneficiada por uma estrutura de tecnologia da informação robusta que permitiu o trabalho remoto. A companhia cresceu 30% nesse período, com um boom na venda de casas e coberturas. Fonseca observa que, enquanto o mercado de apartamentos era mais procurado antes, a pandemia mudou essa dinâmica, com muitos buscando espaços maiores.

Ao longo de sua trajetória, a imobiliária enfrentou diversas crises econômicas, incluindo a hiperinflação dos anos 80. Fonseca relembra que, em momentos de incerteza, a empresa se adaptou rapidamente às mudanças, sempre reinvestindo os lucros em capacitação e estrutura. “Fui dormir pelo menos dez vezes achando que no dia seguinte iria quebrar”, conta.

Atualmente, Fonseca ocupa um papel estratégico na empresa, transmitindo sua experiência aos filhos, que gerenciam as operações diárias. Ele acredita que, apesar das inovações como inteligência artificial e visitas virtuais, a demanda por corretores continuará, especialmente no mercado residencial. A presença física é vista como insubstituível na experiência de compra de um imóvel.