Dolfin, plataforma de IA para gestão de compensação comercial, fechou uma rodada seed de 2,13 milhões de euros (aproximadamente 2,5 milhões de dólares) para acelerar o desenvolvimento de produto e a expansão internacional. A operação foi liderada pela Swanlaab, com participação de Archipelago Next, Inveready e Dozen.
A empresa pretende ampliar o time de go-to-market na Europa e nos Estados Unidos, além de manter suporte a organizações com grandes equipes de revenue. Dolfin já possui certificação SOC 2 e atua com clientes com faturamento anual superior a 1 bilhão de dólares.
A ideia central da Dolfin é que a compensação não apenas calcule o rendimento, mas também o impulsione. A plataforma permite que equipes de RevOps, finanças e compensação desenhem e gerenciem planos sem consultores, integrando-se a CRM, ERP e HRIS existentes.
Dolfin destaca ganhos de onboarding e ciclos de comissão: processos que antes levavam meses passam a durar semanas, e validações que levavam dias passam a ocorrer em horas. A empresa afirma que a visibilidade de resultados altera o comportamento das equipes.
A solução facilita a visualização em tempo real dos impactos de cada operação sobre a receita, ajudando vendedores a identificar oportunidades e caminhos para alcançar metas. Segundo a startup, esse alinhamento entre ambição individual e objetivos do negócio é fundamental para o desempenho.
Em termos operacionais, a plataforma atende desde estruturas mid-market até ambientes enterprise, promovendo maior agilidade na adaptação de planos diante de mudanças estratégicas. Dolfin reforça a importância de eliminar processos manuais e reduzir reconciliações entre equipes.
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