O mercado imobiliário tem visto o surgimento de uma nova frente de atuação: a originação de projetos para financiamento por meio de parceiros que conectam demanda por crédito a capital disponível. Na prática, profissionais autônomos e colaboradores de casas de crédito estruturadas atuam como elo entre construtoras, incorporadoras e soluções financeiras, ganhando comissões pelas operações fechadas.
A Makasí, fintech paranaense que combina crédito e produtos bancários com plataforma de gestão, lidera esse movimento. Nos últimos 12 meses, a rede já movimentou 177 milhões de reais em projetos e reúne mais de 540 parceiros em todo o Brasil. O modelo remunera cada profissional com comissões que podem chegar a 160 mil reais.
A estrutura de atuação varia conforme o perfil do parceiro. Metade dos participantes está iniciando no setor, enquanto os demais já possuem experiência no mercado financeiro ou imobiliário. Em mirroring com a diversificação, cinco categorias foram definidas: agente autônomo, influenciadores, construtor, incorporador, casa de crédito e fintech.
Perfil dos parceiros e canais de atuação
Entre os agentes autônomos, o trabalho costuma ser realizado de forma individual, com carteira de clientes própria e redes de indicação. Casas de crédito operam com equipes comerciais e estruturas de marketing, ampliando escala e canais.
Para Eduan Guérios, sócio e head de growth da Makasí, a originação de crédito deixou de se concentrar em grandes bancos e passou a ocorrer de forma descentralizada. A tecnologia da plataforma facilita qualificação de projetos, avaliação de riscos e estruturação rápida de operações, ampliando o acesso a financiamentos.
Remuneração e impacto do modelo
Em três anos de atuação, a parceria tem pago mais de 970 mil reais em comissões. A expansão está atrelada ao uso de tecnologia e à flexibilização do funding do setor, que permite atingir clientes de maior diversidade geográfica. A tendência é de continuidade do crescimento conforme a demanda por financiamento imobiliário se amplia.
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