Guanabara se torna império de R$ 6 bilhões com estratégia de preços baixos

O Supermercado Guanabara, uma das maiores redes de varejo do Rio de Janeiro, registrou um crescimento de 21% no faturamento em 2024, alcançando 6 bilhões de reais. A empresa, que possui 28 lojas e é conhecida por seu forte vínculo emocional com os clientes, planeja um aumento de 20% nas vendas para 2025, focando na expansão local e na modernização das unidades.

Durante o tradicional Aniversário Guanabara, que ocorre em outubro, filas se formam em quarteirões e os clientes disputam produtos em promoções. O evento se tornou uma verdadeira celebração no estado, com memes e vídeos que refletem a conexão da marca com o público. O presidente da rede, Antonio Pinho, destaca que o diferencial da empresa é o relacionamento com os consumidores, que vai além da simples transação comercial.

A história do Guanabara começou em 1950, com uma mercearia no bairro da Piedade, e desde então a empresa tem se mantido fiel ao atendimento direto e à escuta ativa dos clientes. Pinho afirma que a gestão familiar permite decisões rápidas e uma operação ágil, sem a burocracia comum em grandes corporações. A rede não busca expansão em outros estados, preferindo fortalecer sua presença no Rio de Janeiro, onde um quarto do varejo alimentar passa por suas lojas.

A empresa também investe na modernização de suas unidades e no programa de fidelidade Guana Clube, que já conta com 1 milhão de cadastros em menos de um mês. Apesar do sucesso, a busca por um ponto na Zona Sul carioca continua, sendo considerado um desafio devido à escassez de terrenos adequados. Enquanto isso, o Guanabara segue reforçando sua operação nas regiões onde já atua, mantendo a proximidade com os consumidores e a confiança dos fornecedores.