Fundador de imobiliária movimenta R$ 400 milhões após vender bananadas no ônibus

A Okre Imóveis atingiu R$ 400 milhões em Valor Geral de Vendas (VGV) em 2025 e projeta crescer cerca de 60% neste ano.
O fundador, Paulo Dornelle, saiu de vender bananada em ônibus no Rio de Janeiro para comandar a imobiliária criada há pouco mais de três anos.
A empresa atua no Rio de Janeiro (Zona Sul, com foco no Leblon, Ipanema, Copacabana, Botafogo e Flamengo) e já opera em São Paulo e João Pessoa.
O crescimento ficou entrelaçado à construção da marca dos corretores e a conteúdos digitais, especialmente no Instagram, para promover conexão com clientes.
Planos de expansão incluem Vitória (Espírito Santo) e cidades do Nordeste, além de avaliação do Jardim Oceânico, na Barra da Tijuca, como próximas ações no Rio.

A Okre Imóveis atingiu 400 milhões de reais em Valor Geral de Vendas (VGV) em 2025 e projeta crescimento de cerca de 60% neste ano. A empresa, criada há pouco mais de três anos, atua no Rio de Janeiro e já ampliou para São Paulo e João Pessoa, na Paraíba. O fundador é Paulo Dornelle, ex-vendedor de bananadas em ônibus.

Nascido na Vila Kennedy, no Rio, Paulo começou a trabalhar ainda na adolescência vendendo doces para ajudar em casa. Aos 13 anos, fez do apresentável equilíbrio entre desafio e oportunidade uma lição que aplicou no mercado imobiliário.

A entrada na área ocorreu de forma inusitada: durante um trabalho como auxiliar de pedreiro, o então jovem chamou a atenção de uma corretora e, após insistir, ganhou a chance de aprender o ofício. Sem experiência formal, estudou contratos, documentação e processos, ocupando gradualmente posições de liderança.

Trajetória e desafios

A primeira experiência como sócio terminou em 2022, após conflitos societários que levaram Dornelle a recomeçar. Ele compara sociedade a um casamento, destacando que princípios não podem ser desfeitos, sob pena de romper relações de trabalho.

A Okre nasceu nesse momento de reconstrução, apostando em redes sociais e conexão com clientes. Segundo o fundador, o mercado mudou com a pandemia, exigindo mais do que venda de imóveis: é preciso gerar relacionamento.

Estratégia de crescimento

A empresa investiu na marca pessoal dos corretores e na produção de conteúdos voltados ao cotidiano do mercado imobiliário, com foco no Instagram. Além disso, reforçou a conexão com funcionários por meio de eventos internos em datas especiais.

Apesar da expansão, o objetivo atual é consolidar a estrutura e fortalecer operações já existentes. Dornelle aponta que a consolidação leva tempo e destaca que o primeiro ano é de sobrevivência, o segundo de afirmação e o terceiro de consolidação.

Expansão geográfica e atuação

Hoje a Okre atua no Leblon, além de Ipanema, Copacabana, Botafogo e Flamengo, no Rio de Janeiro. Também abriu operações em São Paulo e em João Pessoa, na Paraíba, que se tornou um polo estratégico de expansão.

O empresário sinaliza planos de ampliar a atuação para Vitória, no Espírito Santo, e cidades do Nordeste. No Rio, há ainda interesse em Jardim Oceânico, na Barra da Tijuca, como próximos passos de crescimento.

Compromisso com operações e equipes

Dornelle destaca que o crescimento envolve organização de base, contabilidade, jurídico, pós-venda e equipes de apoio, incluindo profissionais de limpeza, considerados cruciais para o funcionamento da empresa. A meta é manter a qualidade de serviço à medida que a rede se expande.