Álvaro Coelho da Fonseca destaca a importância do corretor na venda de imóveis residenciais

Álvaro Coelho da Fonseca, fundador da imobiliária Coelho da Fonseca, destaca a importância da presença física do corretor na venda de imóveis, mesmo com a evolução tecnológica. “O imóvel residencial é o ninho do ser humano”, afirma. Com cinquenta anos de experiência, ele acredita que a visita ao imóvel é essencial para os compradores.

Durante a pandemia, a empresa se destacou com um aumento nas vendas de imóveis de alto padrão, beneficiada por uma estrutura de tecnologia da informação robusta que permitiu o trabalho remoto. A companhia cresceu 30% nesse período, com um boom na venda de casas e coberturas. Fonseca observa que, enquanto o mercado de apartamentos era mais procurado antes, a pandemia mudou essa dinâmica, com muitos buscando espaços maiores.

Ao longo de sua trajetória, a imobiliária enfrentou diversas crises econômicas, incluindo a hiperinflação dos anos 80. Fonseca relembra que, em momentos de incerteza, a empresa se adaptou rapidamente às mudanças, sempre reinvestindo os lucros em capacitação e estrutura. “Fui dormir pelo menos dez vezes achando que no dia seguinte iria quebrar”, conta.

Atualmente, Fonseca ocupa um papel estratégico na empresa, transmitindo sua experiência aos filhos, que gerenciam as operações diárias. Ele acredita que, apesar das inovações como inteligência artificial e visitas virtuais, a demanda por corretores continuará, especialmente no mercado residencial. A presença física é vista como insubstituível na experiência de compra de um imóvel.