Negocie 15 itens surpreendentes na compra da casa e economize até R$ 50 mil

Os compradores de imóveis estão ganhando mais poder de negociação no mercado imobiliário, que apresenta um aumento no número de listagens. Estratégias criativas podem ser mais eficazes do que simplesmente tentar reduzir o preço de listagem. Agora, os compradores podem solicitar concessões do vendedor, como cobertura de custos de fechamento, inclusão de móveis e inspeções detalhadas.

Concessões do vendedor são uma tática comum, onde o vendedor concorda em cobrir parte ou a totalidade dos custos de fechamento, que variam entre 1% e 2% do preço de compra. Essa abordagem é especialmente útil para aqueles que têm o valor do pagamento inicial, mas enfrentam dificuldades financeiras para fechar o negócio. Em alguns casos, os compradores têm utilizado créditos para reduzir a taxa de juros do financiamento, resultando em economias significativas a longo prazo.

Táticas de Negociação

Além das concessões, os compradores podem negociar a inclusão de itens pessoais do vendedor, como móveis e eletrodomésticos. Em transações anteriores, itens de alto valor foram incluídos, como móveis de design e até mesmo veículos. Inspeções mais abrangentes também podem ser solicitadas, permitindo que os compradores verifiquem a presença de problemas como mofo ou sistemas de esgoto defeituosos antes da compra.

Outra estratégia é a cláusula de escalonamento, que permite que a oferta do comprador aumente automaticamente em resposta a propostas concorrentes, até um limite pré-estabelecido. Isso ajuda a manter a competitividade sem ultrapassar o orçamento inicial.

Flexibilidade e Conforto

Os compradores também podem negociar condições que ofereçam mais flexibilidade ao vendedor, como um período de aluguel após a venda. Isso pode tornar a oferta mais atraente e facilitar a transição para o vendedor. Além disso, é possível solicitar que o vendedor realize reparos ou melhorias na propriedade antes do fechamento, garantindo que o imóvel esteja em boas condições.

A negociação no setor imobiliário não se limita apenas ao preço. Com um mercado em mudança, os compradores têm a oportunidade de explorar diversas opções e garantir um acordo que atenda às suas necessidades. A chave é estar bem informado e disposto a negociar todos os aspectos da transação.