Farmasi planeja expansão no Brasil com foco em vendas online, afirma CEO

A Farmasi, empresa turca de cosméticos fundada em 1952, iniciou suas operações no Brasil em 2024. Com um foco em venda direta e tecnologia, a marca projeta um crescimento de 50% na receita até 2025, após um faturamento global de 429 milhões de dólares em 2024.

A companhia, que começou com medicamentos, expandiu para cosméticos e produtos de cuidados pessoais. Marcel Szajubok, CEO da Farmasi Brasil, destaca que a abordagem de vendas evoluiu com a tecnologia, permitindo que revendedores atuem de forma digital. "Hoje, com a tecnologia, a abordagem mudou, e de ‘clique em clique’ você consegue se tornar um revendedor", afirma.

No Brasil, a Farmasi começou vendendo produtos de nutrição, como shakes e vitaminas, e logo recebeu autorização da Anvisa para comercializar mais de 200 produtos de beleza, incluindo perfumes e maquiagens. A marca busca se consolidar em um mercado competitivo, onde a venda direta representa 35% do faturamento de 27 bilhões de dólares do setor de beleza em 2024.

Estratégia de Vendas

A operação da Farmasi no Brasil é gerida a partir de um escritório temporário em São Paulo. Szajubok ressalta que o modelo de venda direta é uma tendência crescente no país, onde "o brasileiro é apaixonado pela venda direta". A empresa investe em um centro de tecnologia na Turquia, conhecido como Farmasi X, que utiliza inteligência artificial e automação para otimizar suas operações.

Os revendedores, chamados de "farmasi influencers", têm acesso a um aplicativo que facilita a venda dos produtos, permitindo comissões de até 30%. Essa estratégia multicanal permite que os revendedores atuem tanto online quanto presencialmente, utilizando redes sociais e aplicativos.

Expectativas Futuras

Com mais de 4,5 milhões de revendedores no Brasil, a Farmasi atende a diversos perfis de consumidores, oferecendo produtos para todas as idades. Szajubok acredita que a diversidade de produtos, incluindo perfumes árabes, será um atrativo para o consumidor brasileiro, que busca qualidade e preços acessíveis.

A Farmasi, que já se destacou como a maior marca de venda direta nos Estados Unidos, planeja replicar esse sucesso no Brasil. "Nos próximos anos, esperamos que a Farmasi seja a empresa número 1 em venda direta no Brasil", conclui Szajubok, que atualmente importa 100% dos produtos da Turquia.