Hali Jama, estudante de negócios e economia da Universidade de Wisconsin–Madison, negociou todos os estágios e empregos que teve até agora. A jovem de 22 anos afirma que, embora tenha sido uma prática difícil no início, a negociação se mostrou benéfica. Ela foi ensinada a ser humilde e grata, mas percebeu que traz valor para as empresas com suas habilidades.
Jama recomenda que os candidatos não se limitem apenas ao salário base. Ela sugere que, se a empresa não puder aumentar o pagamento, é possível negociar benefícios como mais dias de folga ou assistência para mudança. “Nunca fui informada de que não havia espaço para negociação em pelo menos uma dessas áreas,” afirma.
Dados da ZipRecruiter mostram que a classe de 2025 espera um salário médio de R$ 101.500,00 anuais, enquanto os graduados recentes relatam ganhos de R$ 68.400,00. A especialista em carreiras da ZipRecruiter, Sam DeMase, destaca que muitos jovens têm medo de negociar por receio de parecerem ingratos. “Os empregadores esperam que você negocie,” diz DeMase.
Para ajudar a superar esse medo, DeMase sugere três estratégias. Primeiro, eliminar o arrependimento como motivação para negociar. Em segundo lugar, pensar na próxima pessoa que ocupará a posição e como a negociação pode beneficiar futuros candidatos. Por fim, é importante sentir-se confiante ao negociar para um cargo que se alinha às suas habilidades.
Jama utilizou dados de mercado durante sua busca por emprego e conseguiu várias ofertas antes de aceitar uma em outubro. “Negociar é uma forma de me defender,” conclui.
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