Tom Gearing e a expansão da CultX buscam conectividade entre dados, IA e o mercado de vinhos finos. O executivo fala sobre a origem da paixão por vinho da família e como a internet pode tornar o consumo mais transparente para compradores e vendedores.
A CultX lançou recentemente seus dados transacionais na plataforma, com o objetivo de facilitar a decisão de compra ou venda. A proposta é usar IA para consultar grandes conjuntos de dados e responder a perguntas de usuários de forma rápida e clara.
IA e o mercado de vinhos finos
A ideia central é combinar experiência do usuário com grandes bases de dados para agilizar etapas de pesquisa. Por exemplo, um filtro por orçamento, perfil de vinho e objetivo de compra que o sistema transforma em sugestões relevantes.
O Onboarding e a liquidez
A empresa desenvolveu o One-Minute Cellar, um assistente com IA para iniciantes em colecionismo. O questionário avalia orçamento, tolerância ao risco e liquidez desejada, convertendo dados de transações em uma pontuação de liquidez.
CultX opera com 6 mil mercados ativos, facilitando a entrada de quem está começando a entender o mundo do vinho. A plataforma permite compra direta entre usuários, com entrega imediata de estoque físico armazenado.
Desafios do mercado e aprendizados
O recuo do mercado nos últimos anos impactou a liquidez de várias empresas de vinho, incluindo dificuldades para compradores e vendedores exitarem posições. O fundador afirma que a estratégia de investimento pré-2022 era mais diversificada do que o ideal.
Gearing ressalta que ajustes foram feitos com base nos dados e nos modelos desenvolvidos, buscando maior preparo para ciclos de baixa no setor.
Perspectivas para 2026
Em 2025, o total de negociações na CultX aumentou 7,2% em relação a 2024, enquanto os preços médios caíram 5,6%. Houve estabilização de preços em segmentos mais líquidos, com sinais de recuperação em 2026, segundo a visão da empresa.
Em março de 2026, o Financial Times questionou a Cult Wines sobre auditoria de 2024. Gearing respondeu que foram adotadas medidas para estabilizar o negócio, enfatizando que o momento é de normalização no setor.
Às entrevistas com a Decanter, o executivo reiterou que os números refletem um período difícil para o setor de vinhos finos, mas que a empresa mantém custos sob controle, receitas em recuperação e uma base de clientes com carteira positivo. A plataforma, segundo ele, gera impulso real para o negócio.
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