Pix parcelado não substitui cartão de crédito, afirma presidente da 99Pay

O Pix parcelado, uma nova funcionalidade do sistema de pagamentos instantâneos do Banco Central, deve ser regulamentado em setembro. Luiz Landgraff, CEO da 99Pay, afirma que essa inovação não substituirá o cartão de crédito, mas proporcionará mais opções e competitividade ao consumidor. Ele destaca que o cartão ainda oferece benefícios como seguros e programas de milhas.

Landgraff acredita que o Pix parcelado poderá ter preços mais acessíveis que os do cartão, devido à eliminação de tarifas de maquininhas e ao pagamento instantâneo aos comerciantes. O sucesso dessa nova modalidade dependerá de como bancos e fintechs estruturarem suas ofertas. O CEO ressalta que, dependendo do perfil do usuário, ele poderá optar entre o cartão ou o parcelamento via Pix para diferentes compras.

Crescimento da 99Pay

Desde que Landgraff assumiu a liderança em 2025, a 99Pay viu sua base de usuários crescer 40%, alcançando 23 milhões de pessoas. O volume de transações via Pix, principal produto da empresa, aumentou 70%, com um crescimento de 50% no número de operações. Surpreendentemente, a fintech também registrou um aumento de 17% nos pagamentos com boleto, desafiando previsões de queda.

A estratégia da 99Pay envolve trazer usuários do serviço de mobilidade para a conta digital, incentivando o uso de produtos como pagamento de boletos e recargas. A empresa utiliza dados internos para personalizar ofertas e melhorar a análise de risco. A integração com o open finance é vista como crucial, com a 99Pay participando das três fases do projeto regulatório.

Foco no Crédito

Com a recente obtenção da licença de Sociedade de Crédito Direto (SCD), a 99Pay prioriza o atendimento a consumidores das classes C, D e E, que frequentemente buscam empréstimos para emergências financeiras. Landgraff explica que a personalização das ofertas vai além do limite pré-aprovado, permitindo, por exemplo, oferecer um Pix parcelado no momento de uma compra vantajosa.

A empresa também investe em inteligência artificial para prevenir fraudes e analisar comportamentos. A meta é reduzir o tempo de resposta na concessão de crédito e avançar para ofertas em tempo real. Para celebrar seus cinco anos, a 99Pay está distribuindo R$ 50 milhões em cupons promocionais, com prêmios que podem chegar a R$ 5 mil por usuário, alinhando-se ao conceito de "vida remunerada" que oferece rendimento de 100% do CDI para saldos em conta.