Imóveis de luxo em Balneário Camboriú atraem compradores com experiências exclusivas

Em Balneário Camboriú, o mercado imobiliário de luxo atinge novos patamares, tornando-se o mais caro do Brasil. Com corretores oferecendo experiências exclusivas, como passeios de helicóptero e estadias em apartamentos decorados, a cidade atrai compradores de alto poder aquisitivo, especialmente de São Paulo e Rio de Janeiro.

A cidade, que conta com pouco mais de 150 mil habitantes, superou áreas tradicionais como Jardins e Leblon em termos de preço por metro quadrado. O corretor de imóveis se transforma em um consultor de estilo de vida, promovendo não apenas a venda, mas uma experiência que faz o cliente sentir-se parte do local. Bryann Germano, sócio da Felicità Imóveis, destaca que a conexão com o cliente é essencial para o sucesso nas vendas.

Estratégias de Venda

As estratégias de venda em Balneário Camboriú vão além do tradicional. Alex Brito, diretor da FG Empreendimentos, menciona que a venda começa antes mesmo da chegada do cliente, com ofertas de traslado de jatinho e passeios de helicóptero. O foco está em fazer o cliente sentir que já pertence àquele espaço. O boom imobiliário é sustentado por investimentos privados e parcerias públicas, com projetos de infraestrutura em andamento, como a revitalização da orla e novos acessos à BR-101.

Os corretores precisam se adaptar a um novo perfil de comprador, que busca não apenas um imóvel, mas também design e exclusividade. Thiago Cabral, CEO da ABC & Embralot, afirma que o cliente atual é um empresário criterioso, que valoriza a sustentabilidade e o significado por trás da compra.

Desafios e Oportunidades

Apesar do crescimento, o setor enfrenta desafios, como a alta da Selic, que tem feito investidores hesitarem. Bruno Cassola, corretor influente, observa que o tempo entre a apresentação e o fechamento da venda aumentou. Para contornar isso, corretores estão oferecendo condições de pagamento mais flexíveis.

O mercado de luxo em Balneário Camboriú continua a se expandir, com a chegada de novos polos de turismo e empreendimentos de alto padrão, como o Senna Tower, que promete ser o residencial mais alto do mundo. A cidade se posiciona como um destino atrativo para quem busca não apenas um imóvel, mas um estilo de vida sofisticado.