Dine Brands aposta em promoções e marketing para reverter quedas nas vendas da Applebee's

A Dine Brands busca reverter um ano difícil em 2024 para suas marcas Applebee's e IHOP, com uma estratégia focada em ofertas de refeições com bom custo-benefício e publicidade mais impactante. O CEO da Dine, John Peyton, reconheceu que o desempenho foi insatisfatório, com quedas de 4,7% nas vendas em lojas comparáveis da Applebee's e 2,8% na IHOP no quarto trimestre, resultando em quatro trimestres consecutivos de declínio. As ações da empresa caíram 50% no último ano, reduzindo sua capitalização de mercado para R$ 386 milhões.

Após um período de crescimento impulsionado pela demanda reprimida pós-pandemia, a Dine enfrentou uma retração, especialmente entre consumidores com renda abaixo de R$ 75 mil. O aumento nos preços de alimentos e despesas essenciais levou muitos a optar por cozinhar em casa ou buscar concorrentes que oferecem promoções mais atraentes. Essa desaceleração no setor resultou em falências de várias cadeias de restaurantes, incluindo Red Lobster e TGI Friday's.

As promoções da Applebee's não conseguiram se destacar em meio à intensa concorrência no setor, onde muitos restaurantes estão focados em ofertas de valor. Apesar de algumas tentativas de marketing, como aparições em filmes e programas de TV, a marca ainda luta para se destacar. Em contraste, a Chili's conseguiu um crescimento de 27,4% nas vendas em lojas comparáveis, após uma recuperação bem-sucedida.

Para melhorar sua presença no mercado, a Dine planeja expandir suas ofertas de valor e fortalecer sua presença nas redes sociais. A empresa está em busca de um novo presidente para a Applebee's, que tenha um forte histórico em marketing e que possa conectar-se com o público mais jovem. Para 2025, as projeções indicam que as vendas da Applebee's podem variar entre uma queda de 2% e um aumento de 1%, enquanto as da IHOP podem oscilar entre uma diminuição de 1% e um ganho de 2%.