Kirkland Signature impulsiona crescimento e lucros da Costco em meio à queda do consumo

A recente desaceleração no consumo está beneficiando a Costco, especialmente sua marca própria, Kirkland Signature. Dados recentes indicam que a aceitação de produtos de marca própria está crescendo, com a Kirkland se tornando uma parte significativa das vendas totais da empresa. Michael Lasser, analista da UBS, destacou que a Costco tem inovado constantemente na criação de produtos sob a marca Kirkland, o que tem sido bem recebido pelos consumidores. A marca oferece margens mais altas, o que é positivo para os investidores que buscam maior rentabilidade.

Uma pesquisa da Stifel revelou que, apesar da queda nas intenções de gastos dos consumidores, a disposição para comprar marcas próprias permanece alta. Aproximadamente 48% dos entrevistados afirmaram que planejam aumentar suas compras de produtos de marca própria, superando a média dos últimos doze meses. Em 2024, as vendas de marcas próprias atingiram R$ 271 bilhões, um aumento de 3,9% em relação ao ano anterior, enquanto as marcas nacionais cresceram apenas 1%.

A penetração da Kirkland Signature nas vendas da Costco está em ascensão, representando cerca de um terço das vendas totais, conforme mencionado pelo CEO Ron Vachris. A maioria das vendas de marca própria se concentra na categoria de alimentos e produtos de uso diário. A Costco não divulga oficialmente a penetração de marcas próprias, mas analistas estimam que a participação da Kirkland cresce anualmente em cerca de 0,5%.

A Costco tem se esforçado para elevar a qualidade de seus produtos de marca própria, tornando-os competitivos em relação às marcas nacionais. Jeff Marks, diretor de análise de portfólio da Costco, afirmou que os consumidores estão "trocando para cima" ao escolher produtos Kirkland. A empresa também tem ajustado preços de alguns itens, como o azeite de oliva e a manteiga de amendoim, refletindo sua estratégia de oferecer valor aos clientes.