EUA orientam franquias brasileiras para rápida expansão no mercado americano

O mercado americano de franquias está em expansão, com cerca de 3.500 marcas e 850 mil unidades franqueadas. Marcas brasileiras, como Oakberry, IGUi e Chilli Beans, estão aproveitando essa oportunidade, apesar dos desafios de adaptação ao mercado local.

A Oakberry, maior franquia brasileira nos EUA, já conta com 50 unidades e projeta abrir mais 20 até dezembro. A marca, que chegou a Miami em 2019, ajustou seu modelo de loja para atender à preferência dos americanos por consumir açaí no local. Leandro Gasparin, head de Operações América do Norte, destaca que a falta de mão de obra e a complexidade da legislação são obstáculos significativos. A empresa também busca expandir sua presença no varejo, com produtos em 500 unidades do Sprouts Farmers Market.

A IGUi, que atua no setor de piscinas, começou a ver resultados positivos nos EUA após mais de uma década de operações. Filipe Sison, fundador da marca, enfatiza a importância de parcerias locais para navegar pela legislação e nuances do mercado. Atualmente, a IGUi conta com distribuidores em quatro estados e planeja expandir para Seattle.

A Chilli Beans, com 1.400 lojas em 22 países, também enfrentou dificuldades. Caíto Maia, fundador da marca, admite que o investimento em quiosques foi inadequado. Após ajustes no formato das lojas e mix de produtos, a rede viu um crescimento de 30% em sua unidade de Miami. Os EUA já representam 11% do faturamento bruto da Chilli Beans.

A Bibi Calçados, que entrou no mercado americano em janeiro, busca fortalecer sua marca por meio de parcerias estratégicas. A CEO Andrea Kohlrausch menciona que o objetivo é expandir para 100 pontos de venda na Flórida até o final do ano, com uma abordagem focada na cultura e sustentabilidade da marca.