Rei do Mate projeta crescimento e inovação com foco em brasilidade até 2025

O Rei do Mate, fundado em 1978 por Antonio Carlos Nasraui, se consolidou como a maior rede de casas de mate do Brasil, com mais de 320 unidades. A marca, que já faturou R$ 440 milhões em 2025, passou por uma reformulação significativa após a pandemia, focando na experiência do cliente e em produtos com maior apelo.

Desde a pandemia, a rede reformulou o layout das lojas e ajustou o cardápio. Setenta por cento das unidades já operam com o novo padrão, que prioriza um ambiente confortável e funcional. “Se a loja não tiver tomada para o cliente trabalhar com o notebook e uma mesa confortável, eu nem inauguro”, afirma Nasraui.

A história do Rei do Mate começou com uma pequena loja de 20 metros quadrados na Avenida São João, em São Paulo. Com o tempo, a marca se expandiu, chegando a cerca de 100 cidades em 20 estados. O objetivo é alcançar 360 unidades até 2025. A empresa também investe em uma linha de bebidas industrializadas, vendidas em supermercados, que são diferentes dos produtos oferecidos nas lojas.

Inovação e Expansão

A marca se destaca pela inovação, trazendo produtos como o copo de pão de queijo e o mate com açaí. O café gourmet, feito com grãos de alta qualidade, também é um dos carros-chefes. “Nosso café é peneira 18, fica mais doce e foi o primeiro a ser apostado no food service”, diz Nasraui. O aumento do tíquete médio, que subiu 20% desde 2019, reflete a valorização dos produtos.

Os desafios enfrentados incluem a dificuldade em encontrar mão de obra qualificada e a alta carga tributária. “É um problema do varejo como um todo”, destaca Nasraui. Apesar das dificuldades, a marca continua a expandir, com planos para lançar uma linha de presentes, incluindo chocolates e doces, durante a convenção em setembro.

O Rei do Mate, que começou como um negócio familiar, se transformou em uma das franquias mais reconhecidas do Brasil, mantendo a brasilidade como seu principal diferencial.