Em 2020, a Mattel lançou a Mattel Creations, um projeto focado em brinquedos colecionáveis e colaborações artísticas, começando com um modelo em escala do Cybertruck da Tesla, que vendeu rapidamente por US$ 400. Esse sucesso mostrou que adultos com maior poder aquisitivo estavam dispostos a gastar em produtos de qualidade. Enquanto o mercado de brinquedos caiu, os colecionáveis cresceram, representando 18% do setor. A Mattel Creations se tornou uma importante fonte de receita, oferecendo produtos limitados e exclusivos, como bonecos da Barbie e Hot Wheels. A equipe é pequena, com cerca de 25 pessoas, e utiliza estratégias como edições limitadas e crowdfunding para evitar estoques excessivos. Além de gerar vendas, a Creations ajuda a fortalecer a marca e atrair novos consumidores. Produtos populares, como um boneco do Ken inspirado em LeBron James, aumentam a visibilidade da marca sem custo alto de publicidade. Para a Mattel, essa divisão representa uma nova oportunidade de crescimento e inovação, mostrando que a gestão financeira e a criatividade podem andar juntas.
A Mattel, em seu 75º aniversário, lançou em 2020 a Mattel Creations, um laboratório criativo focado em colecionáveis premium. O primeiro produto, um Cybertruck da Tesla em escala 1:10, foi vendido a US$ 400 e esgotou rapidamente. Essa iniciativa revelou um novo público: adultos colecionadores dispostos a investir em produtos de alto valor.
O mercado global de brinquedos apresentou uma queda de 0,6% em 2024, enquanto os colecionáveis cresceram 5%, representando 18% do volume do setor. A Mattel identificou os adultos como seu público mais promissor, especialmente após a pandemia, que intensificou o consumo nesse segmento. A divisão Creations se tornou a quarta maior fonte de receita da empresa nos Estados Unidos e a quinta globalmente.
Estratégias Inovadoras
A operação da Mattel Creations conta com uma equipe de 25 pessoas e utiliza modelos de negócios que minimizam riscos. A empresa aposta em edições limitadas, criando um senso de urgência nos consumidores, e em crowdfunding, que permite financiamento coletivo digital. Essas estratégias ajudam a evitar estoques excessivos e melhoram o capital de giro.
Além de gerar receita, a Creations também fortalece o branding da Mattel e atrai novas audiências. Produtos virais, como o boneco Ken inspirado em LeBron James, ampliam a visibilidade da marca com custos de mídia reduzidos. Chris Down, Chief Design Officer da Mattel, afirma que a Creations representa um “território inexplorado” que entusiasma a liderança e as finanças da empresa.
Oportunidades para o Mercado
A atuação da Mattel Creations demonstra como a inovação e a gestão financeira podem caminhar juntas. Para CFOs e líderes corporativos, acompanhar essas inovações é crucial para garantir crescimento sustentável. A EXAME, em parceria com a Saint Paul Escola de Negócios, lançou um Pré-MBA em Finanças Corporativas para capacitar profissionais a dominar a lógica financeira e utilizá-la como diferencial em suas carreiras. O curso está disponível por R$ 37,00.
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