Mattel Creations impulsiona vendas com colecionáveis e atrai público adulto

A Mattel, em seu 75º aniversário, lançou em 2020 a Mattel Creations, um laboratório criativo focado em colecionáveis premium. O primeiro produto, um Cybertruck da Tesla em escala 1:10, foi vendido a US$ 400 e esgotou rapidamente. Essa iniciativa revelou um novo público: adultos colecionadores dispostos a investir em produtos de alto valor.

O mercado global de brinquedos apresentou uma queda de 0,6% em 2024, enquanto os colecionáveis cresceram 5%, representando 18% do volume do setor. A Mattel identificou os adultos como seu público mais promissor, especialmente após a pandemia, que intensificou o consumo nesse segmento. A divisão Creations se tornou a quarta maior fonte de receita da empresa nos Estados Unidos e a quinta globalmente.

Estratégias Inovadoras

A operação da Mattel Creations conta com uma equipe de 25 pessoas e utiliza modelos de negócios que minimizam riscos. A empresa aposta em edições limitadas, criando um senso de urgência nos consumidores, e em crowdfunding, que permite financiamento coletivo digital. Essas estratégias ajudam a evitar estoques excessivos e melhoram o capital de giro.

Além de gerar receita, a Creations também fortalece o branding da Mattel e atrai novas audiências. Produtos virais, como o boneco Ken inspirado em LeBron James, ampliam a visibilidade da marca com custos de mídia reduzidos. Chris Down, Chief Design Officer da Mattel, afirma que a Creations representa um “território inexplorado” que entusiasma a liderança e as finanças da empresa.

Oportunidades para o Mercado

A atuação da Mattel Creations demonstra como a inovação e a gestão financeira podem caminhar juntas. Para CFOs e líderes corporativos, acompanhar essas inovações é crucial para garantir crescimento sustentável. A EXAME, em parceria com a Saint Paul Escola de Negócios, lançou um Pré-MBA em Finanças Corporativas para capacitar profissionais a dominar a lógica financeira e utilizá-la como diferencial em suas carreiras. O curso está disponível por R$ 37,00.