- O Coachella, festival de Indio, Califórnia, atrai cerca de 375 mil visitantes nos dois fins de semana de abril e é considerado pelas marcas como uma “Olimpíadas dos influenciadores”.
- A relação entre marcas e criadores tornou-se parte da estrutura do evento, com ações como pop-ups, ativações e conteúdos patrocinados, gerando ganhos significativos para influenciadores.
- Celebridades e criadores publicam conteúdos que elevam engajamento online; uma postagem pode superar um mês de marketing tradicional de uma marca.
- Controvérsias aparecem quando criadores promovem marcas com boatos de boicotes ou desagrado do público, como episódios envolvendo Starbucks neste ano.
- Casos individuais ilustram o modelo: criadores recebem ingressos e pagamento por conteúdo; alguns são desconfirmados ou ressignificados pela demanda de retorno das marcas, enquanto outros recebem pacotes de viagem e salários, como exemplifica o caso de Parcerias com marcas de refrigerantes e outras empresas.
O Coachella, tradicional festival de música realizado em Indio, na Califórnia, atrai dezenas de milhares de pessoas a cada edição. O evento envolve marcas, criadores de conteúdo e fãs que acompanham as atrações durante dois fins de semana em abril. A relação entre o festival e os influenciadores se tornou um pilar da monetização online.
Ao longo dos anos, a programação musical ganhou companhia de ativações de marcas, pop-ups e experiências patrocinadas. Em 2011, executivos do evento passaram a estreitar parcerias com marcas para ampliar receitas, consolidando a presença de criadores no espaço e fortalecendo o ecossistema de marketing influenciador.
Para muitos criadores, o Coachella representa o maior pagamento do ano. A estrutura de camping, com acesso restrito, intensifica o engajamento online e a visibilidade para quem gera conteúdo durante a experiência. O festival não criou os influenciadores, mas ampliou significativamente seus ganhos.
Panorama do papel dos influenciadores
Justine O., criadora com mais de 300 mil seguidores no TikTok, relata trajetória desde o primeiro contrato até a gestão de equipes. Ela já participou três vezes do evento; em 2024 ganhou ingressos VIP e coberturas, sem pagamento, e em 2025 recebeu todos os benefícios mais 25 mil dólares.
O discurso de Justine é de que o Coachella funciona como negócio, atraindo marcas que pagam criadores para gerar engajamento durante o festival. A cada edição, marcas reconhecem o alcance de conteúdos com muitos comentários e visualizações, que superam campanhas tradicionais em certos casos.
Desdobramentos e controvérsias
A estratégia de marketing passou a focar em poucos criadores, o que causa queda de oportunidades para quem fica de fora. Antes do início do festival, algumas criadoras relataram ter sido desconvocadas por marcas em busca de maior retorno de investimento.
Emmy Hartman, com 2,3 milhões de seguidores, recebeu convite com detalhes de conteúdo, mas a marca cancelou o acordo na semana do evento. O episódio evidencia a volatilidade das parcerias, mesmo para grandes nomes, e o impacto nos planos de trabalho dos influenciadores.
Experiência prática e percepções
Para alguns criadores, o Coachella facilita networking, acesso a oportunidades e entretenimento que vira conteúdo. Micky Gordon, com 1,1 milhão de seguidores, participou de uma viagem patrocinada pela marca de refrigerantes Poppi, com convidados em uma residência denominada Mick Mansion.
Gordon descreve o evento como um espaço onde música, moda, marcas e comunidade convergem, oferecendo alta visibilidade e oportunidades de parcerias. Mesmo com custos de participação cobertos pela marca, há ganho de reputação e de contatos para o futuro.
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