Ateliê brasileiro de vestidos de noiva fatura R$ 10 milhões com bordados exclusivos

A marca Martha Medeiros, reconhecida por seus vestidos de noiva que mesclam renda artesanal e tecidos nobres, inaugurou em 2023 uma loja exclusiva para noivas em São Paulo. Essa iniciativa resultou em um aumento significativo no número de clientes e a expectativa é que a operação de vestidos de noiva fature 10 milhões de reais neste ano.

A experiência de uma noiva no ateliê, localizado na mansão dos Jardins, é meticulosa e leva cerca de um ano. O processo começa com o desenho feito a lápis por Gabriela Medeiros, atual diretora criativa e nora da fundadora, Martha. O esboço é enviado a uma das 300 rendeiras do sertão nordestino, que inicia o trabalho de bordar a renda renascença, técnica conhecida por sua riqueza de detalhes. Após seis meses, a renda retorna a São Paulo, onde mais meio ano é dedicado à costura e acabamento, resultando em um vestido exclusivo, com preços a partir de 39.980 reais.

Crescimento do Setor

O ateliê se destaca como referência em vestidos de noiva brasileiros. Desde sua fundação em 2008, a marca ganhou notoriedade ao vestir celebridades, incluindo Beyoncé e Sofía Vergara. Mensalmente, cerca de 30 vestidos sob medida são produzidos, número que tende a aumentar com a recuperação do setor de casamentos no Brasil. Apesar de uma queda de 3% nos registros de casamento, o valor médio das cerimônias subiu para 67.000 reais, refletindo um aumento no investimento em festas.

O crescimento do mercado também é evidenciado pelo aumento de casamentos homoafetivos, que atingiram 11.200 registros, um crescimento de 200% desde 2013. A nova loja da Martha Medeiros tem atraído um público diversificado, permitindo que as noivas experimentem modelos e tecidos, além de realizarem provas com familiares e amigas.

Expansão da Marca

Gelio Medeiros, CEO da empresa, destaca que a separação do espaço exclusivo para noivas resultou em um aumento natural no número de clientes. A marca não apenas se concentra em vestidos de noiva, mas também ampliou seu portfólio para incluir alfaiataria, moda praia e até casacos de esqui. A estratégia é que a cliente, atraída inicialmente pelos vestidos de noiva, continue a explorar outras opções da marca.