O mercado de imóveis de alto padrão no Brasil está crescendo, com um aumento de 35% nas vendas no primeiro trimestre. As corretoras estão usando novas estratégias, como redes sociais e visitas virtuais, para atrair compradores. As vendas de imóveis de luxo estão superando as de imóveis novos em geral, que tiveram um crescimento menor. A corretora Tamara Stief, que vende apartamentos usados de alto padrão, utiliza vídeos nas redes sociais para se conectar com os clientes, criando uma relação de confiança. Ela critica a qualidade dos novos empreendimentos e defende os imóveis antigos, que, segundo ela, têm melhor construção e localização. Por outro lado, a corretora Barts&Co foca em imóveis novos e oferece visitas virtuais com óculos de realidade virtual, permitindo que os clientes explorem os espaços sem sair de casa. Ambas as corretoras estão se destacando em um mercado competitivo, cada uma com sua abordagem única.
O mercado de imóveis de alto padrão no Brasil apresentou um crescimento significativo no primeiro trimestre de 2025. As vendas aumentaram 35% e os lançamentos de unidades de luxo cresceram 57%, superando o desempenho do setor de imóveis novos, que teve alta de 8% nos lançamentos e 21% nas vendas, segundo a consultoria Brain.
Corretoras estão adotando estratégias inovadoras para atrair compradores. A corretora Tamara Stief utiliza as redes sociais como principal canal de vendas, promovendo vídeos que simulam visitas aos imóveis. Com 308 mil seguidores no Instagram, ela busca criar uma relação de confiança com os potenciais clientes, apresentando-se como uma pessoa, não como uma imobiliária.
Stief, que se especializou em imóveis antigos, critica a qualidade dos projetos de grandes incorporadoras. Ela destaca que os imóveis usados oferecem melhor construção e localização, além de preços mais acessíveis. O preço médio do metro quadrado de imóveis novos de luxo em São Paulo era de R$ 19,5 mil no primeiro trimestre.
Inovações no Setor
A corretora Barts&Co, por sua vez, foca em imóveis novos e utiliza tecnologia de realidade virtual para mostrar lançamentos. Com essa abordagem, os clientes podem explorar os projetos sem precisar ir até o estande. O fundador da Barts, Alessandro Bartelle, afirma que essa experiência aproxima os compradores do valor agregado das áreas comuns, como spas e estúdios de pilates.
A Barts&Co tem como meta vender entre R$ 800 milhões e R$ 1 bilhão em lançamentos até o final de 2026. Já a corretora de Stief, que atualmente vende cerca de R$ 26 milhões por mês, também busca expandir sua atuação no mercado de imóveis de luxo.
Essas estratégias refletem a resiliência do mercado de alto padrão, que continua a se adaptar às novas demandas e preferências dos consumidores, mesmo em um cenário econômico desafiador.
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