- A Elo vai lançar cartão ultra premium para clientes de altíssima renda, com implementação prevista para o terceiro trimestre.
- O público-alvo representa menos de 0,01% da população brasileira, cerca de duzentas mil pessoas.
- Visa e Mastercard já atuam nesse segmento no Brasil, com cartões como Pivilege e World Legend.
- A Elo firmou parceria com a Accenture para oferecer serviços de consultoria, visando ampliar receitas e soluções para pagamentos; a expectativa é que a consultoria represente entre vinte e trinta por cento do negócio em até quatro anos.
- A Elo tem mais de trinta e quatro milhões de cartões ativos e espera oferecer a modalidade aos bancos e aos clientes da marca em breve, mantendo cautela diante do cenário macroeconômico atual.
A Elo, bandeira brasileira de cartões controlada pelo Bradesco, Banco do Brasil e Caixa, anunciará uma nova linha ultrapro premium a partir do terceiro trimestre. O lançamento ampliará a atuação da empresa no segmento de alta renda, hoje dominado por Visa e Mastercard. A entrada ocorre em um momento de maior expectativa após anúncios dos concorrentes.
A estratégia mira clientes de altíssima renda, representando menos de 0,01% da população brasileira, cerca de 200 mil pessoas entre 212,6 milhões, segundo o IBGE. A Elo alega que a plataforma de relacionamento e os benefícios podem competir com ofertas globais já existentes.
Em maio de 2023, a Visa lançou o cartão Pivilege para investidores com pelo menos US$ 6 milhões em ativos, ou renda mensal de US$ 60 mil. Em outubro, a Mastercard apresentou o World Legend, voltado ao mesmo público, com benefícios como experiências gastronômicas em aeroportos e passagem de executiva.
Com mais de 34 milhões de cartões ativos no Brasil, a Elo planeja disponibilizar a modalidade ultrass premium aos bancos emissores e clientes da rede a partir do terceiro trimestre deste ano. A fase atual envolve definir os benefícios e as exigências mínimas de renda e investimento.
Parcerias e novos serviços
A Elo também atua na área de consultoria, firmando acordo com a Accenture no início deste ano para desenvolver negócios voltados a pagamentos. Quatro projetos já foram viabilizados, incluindo redução de fraudes e aumento da ativação de cartões.
Segundo Giancarlo Greco, CEO da Elo, a parceria com a Accenture amplia escala de atuação, ajudando a elevar o volume de cartões vendidos conforme a eficiência dos clientes aumenta. A Accenture confirma demanda acima do previsto nos primeiros meses.
A estratégia de diversificação mira ampliar receita além do core de cartões. Em 2025, a Elo registrou receita líquida de R$ 1,6 bilhão e TPV de R$ 310,9 bilhões, com 40 emissores. A área de consultoria respondia por menos de 10% da receita, com expectativa de alcançar 20% a 30% em até quatro anos.
A Elo observa riscos macroeconômicos, como a taxa Selic elevada, que pode pressionar o consumo. Greco enfatiza a importância de equilíbrio entre inflação e estímulo ao consumo, afirmando que juros acima de 14,75% impactam o consumo.
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