Novas táticas revolucionam showrooms de imóveis para atrair clientes em 2025

O mercado imobiliário brasileiro deve continuar a crescer em 2025, embora em um ritmo mais lento do que em 2024, segundo previsões do Secovi de São Paulo. A entidade estima um crescimento de até 5% nos lançamentos e vendas do programa Minha Casa Minha Vida, enquanto o segmento de renda mais alta pode enfrentar uma retração de 5% ou, em um cenário otimista, um aumento de 5%. Em 2024, foram lançados 383,5 mil imóveis residenciais no país, com 25% desse total na capital paulista.

Com o aumento da concorrência, as incorporadoras estão buscando formas inovadoras de se destacar. Profissionais e empresas especializadas têm surgido para criar experiências marcantes nos plantões de vendas, também conhecidos como showrooms. Esses espaços têm se transformado em verdadeiros eventos, especialmente em empreendimentos de alto padrão, onde são investidos recursos significativos em tecnologia e design.

Um exemplo notável é o Faena São Paulo, que oferece uma experiência imersiva com uma tela gigante que apresenta detalhes do projeto antes da visita ao apartamento decorado. Em contraste, o showroom do Allard, da Gafisa, optou por não exibir um apartamento decorado, focando em proporcionar uma experiência de luxo com mobiliário de design e uma pâtisserie com menu de um chef renomado.

As estratégias de marketing também estão se expandindo além dos plantões de vendas. A publicitária Renata Sarmento, especialista em marketing imobiliário, destaca a importância de collabs — parcerias entre marcas que compartilham o mesmo público. Essas colaborações, como aulas de ioga na praia para promover o condomínio Ocean Breeze, ajudam a aumentar o alcance nas redes sociais e a conectar diferentes públicos ao conceito do empreendimento.