Varejistas adotam estratégias de marketing para enfrentar incertezas das tarifas comerciais

O comércio varejista enfrenta novos desafios devido à incerteza das tarifas impostas pela guerra comercial iniciada pelo ex-presidente Donald Trump. Marcas estão utilizando essa situação como estratégia de marketing, incentivando os consumidores a comprar antes de possíveis aumentos de preços.

Empresas como Beis, Bare Necessities, Fashion Nova e Knix têm promovido vendas e descontos, alertando os clientes sobre a possibilidade de tarifas elevadas. Embora a administração tenha temporariamente reduzido algumas taxas, a incerteza continua a afetar o planejamento das empresas. Especialistas preveem uma queda no consumo, o que pode impactar tanto grandes quanto pequenas empresas.

Tarifas de até 145% estão levando algumas marcas a pausar ou cancelar pedidos, enquanto outras tentam estocar produtos de fornecedores em países como Vietnã e Camboja. A situação é crítica, especialmente para pequenas empresas que têm menos opções de fornecimento. A professora de marketing Lauren Beitelspacher afirma que as pequenas marcas serão as mais afetadas, pois não possuem a mesma flexibilidade que grandes varejistas.

Estratégias de Vendas

Algumas marcas, como a Bare Necessities, realizaram promoções específicas, oferecendo descontos de até 30% para que os consumidores "estoquem" produtos antes que os preços aumentem. A empresa comunicou aos clientes que não sabiam como as tarifas afetariam os preços, mas que era um bom momento para comprar.

Outras, como a Beis, adotaram uma abordagem mais humorística em suas comunicações, reconhecendo a confusão em torno das tarifas. A marca alertou os consumidores sobre a possibilidade de aumento de preços, mas sem especificar valores ou prazos. Essa estratégia visa evitar polarização política e manter a conexão com os clientes.

A incerteza econômica está levando os consumidores a agir, especialmente em compras de itens de maior valor. A professora Sonia Lapinsky, da consultoria AlixPartners, observa que os varejistas estão tentando maximizar a demanda antes que a situação se agrave. A expectativa é que o cenário continue desafiador, com consumidores cada vez mais cautelosos.