Vibra adota estratégia de defesa ativa com nova vice-presidência comercial

Vanessa Gordilho, nova vice-presidente comercial da Vibra, antiga BR Distribuidora, anunciou planos ambiciosos para expandir a presença da empresa no setor de combustíveis. A estratégia inclui o aumento de lojas de conveniência e a adaptação de ofertas para microrregiões, visando fortalecer a competitividade dos postos.

A executiva destacou que a missão é crescer com margem, permitindo que os donos de postos se tornem mais competitivos. A abordagem vai além da venda de combustíveis, focando na diversificação do mix de produtos, incluindo opções de lojas bandeiradas e bandeira branca. Gordilho mencionou que, em algumas regiões, a resistência dos proprietários em ampliar a oferta é um desafio, mas dados internos mostram que a modernização pode resultar em um aumento de até 40% nas vendas.

Foco nas Microrregiões

A nova estratégia da Vibra prioriza as microrregiões, reconhecendo que o Brasil é vasto e não permite uma abordagem única. Gordilho afirmou que a empresa está atenta às particularidades locais, como a demanda por etanol, que varia conforme a frota e o transporte. Recentemente, a Vibra inaugurou sua primeira loja BR Mania no Amapá, um passo importante para expandir sua presença.

A concorrência no setor está se intensificando, com bandeiras tradicionais retornando ao mercado. Apesar disso, a vice-presidente enfatizou que a estratégia da Vibra permanece focada em atender as necessidades locais, garantindo que todas as regiões tenham oportunidades de crescimento.

Expansão das Lojas de Conveniência

Atualmente, a Vibra conta com cerca de 8 mil postos e 1,4 mil lojas BR Mania. O objetivo é que 25% dos postos tenham lojas de conveniência. Para facilitar essa expansão, a empresa está introduzindo modelos de operação que permitem que especialistas em franquias gerenciem as lojas, reduzindo a carga de trabalho para os proprietários.

Além disso, a Vibra está investindo em centros de distribuição próprios, o que possibilita uma compra centralizada e otimiza a oferta de produtos. A empresa também está se preparando para a demanda por eletropostos, oferecendo aos donos de postos a opção de instalar totens de recarga.

Rebranding da Lubrax

A marca Lubrax, que completou 50 anos, passará por um rebranding para se alinhar às inovações do setor. Gordilho revelou que uma nova campanha de marketing está sendo preparada, com novas embalagens previstas para lançamento em setembro. A intenção é modernizar a imagem da marca e reforçar seus atributos tecnológicos, mantendo a liderança no mercado de lubrificantes.