Autenticidade é crucial para 70% dos brasileiros, revela pesquisa do IAB

A pesquisa do IAB Brasil revela que setenta por cento dos brasileiros valorizam a autenticidade nas compras.
O estudo, realizado com mil quinhentas pessoas entre maio e junho de dois mil e vinte e três, destaca a importância de micro e médios influenciadores.
Formatos como avaliações detalhadas e unboxings são considerados os mais eficazes, com trinta e sete por cento dos entrevistados buscando maior transparência.
Oitenta por cento dos participantes confiam mais nas publicidades quando os influenciadores mostram detalhes reais dos produtos.
A pesquisa também aponta que a Geração Alfa, com jovens de quatorze a dezessete anos, é influenciada mais por entretenimento do que por confiança.

A pesquisa do IAB Brasil, divulgada durante o Adtech & Branding 2025, revela que 70% dos brasileiros priorizam a autenticidade ao realizar compras. O estudo, que ouviu 1.500 pessoas entre maio e junho de 2023, destaca a crescente importância de micro e médios influenciadores na relação com os consumidores.

Os dados mostram que formatos como avaliações detalhadas, unboxings e depoimentos são os mais eficazes, com 37% dos entrevistados indicando que esses conteúdos oferecem maior transparência. Denise Porto Hruby, CEO do IAB Brasil, afirma que a creator economy amadureceu, exigindo uma conexão real entre criadores e seu público. A pesquisa também aponta que 80% dos respondentes confiam mais nas publicidades quando os influenciadores mostram detalhes reais dos produtos, incluindo possíveis defeitos.

Influência nas Compras

O estudo revela que 8 em cada 10 brasileiros já compraram algo a partir da recomendação de um influenciador, com a maioria expressando satisfação com a experiência. Além disso, 30% afirmam que os criadores impactam fortemente suas decisões de compra. Nove em cada dez brasileiros acompanham conteúdos de influenciadores ao menos duas vezes por semana, com uma preferência crescente por vídeos curtos.

A pesquisa também trouxe um recorte sobre a Geração Alfa, que inclui jovens de 14 a 17 anos. Para esse grupo, os fatores de maior influência são entretenimento e diversão, enquanto a confiança ocupa uma posição secundária. Apenas 68% afirmam ter adquirido produtos por recomendação, um número inferior ao das demais gerações.

Mudanças no Comportamento do Consumidor

As mulheres lideram em compras influenciadas, com 82% já tendo realizado compras a partir de ‘publis’, superando em nove pontos percentuais os homens. O impacto da recomendação varia conforme a idade e a renda, sendo mais forte entre pessoas de até 39 anos e com maior poder aquisitivo. A pesquisa destaca que as redes sociais se tornaram um canal essencial para marcas, com influenciadores se consolidando como aliados valiosos na comunicação com o público.