Jovem que começou com bico fatura US$ 7 milhões com franquias aos 18 anos

Sal Longo, fundador da Busy Bee Jumpers, transformou sua empresa de entretenimento durante a pandemia, focando em produtos mais rentáveis e tecnologia. A trajetória de Longo começou aos 18 anos, quando ele alugava castelos infláveis. Com o tempo, a empresa cresceu, mas enfrentava altos custos operacionais.

A virada ocorreu em 2020, quando Longo decidiu vender ativos de baixa performance e concentrar-se em itens como castelos infláveis e escorregadores aquáticos. Ele comparou essa estratégia a simplificar o cardápio de um restaurante, afirmando que o foco em produtos com maior margem permitiu um crescimento mais rápido. A implementação de um sistema de roteirização e monitoramento também otimizou as entregas e aumentou a produtividade.

Os resultados foram impressionantes: a receita da Busy Bee Jumpers saltou para US$ 5,5 milhões em 2024, com projeção de US$ 7 milhões para 2025. Com a operação consolidada, Longo optou pela expansão através de franquias, vendendo três unidades em apenas 30 dias após o lançamento do modelo. Entre os compradores estavam o CFO da empresa e o CEO de uma seguradora parceira.

Esse caso ilustra como uma gestão financeira eficiente pode mudar o destino de uma empresa. Cortar o que não gera retorno e fortalecer produtos certos foram fundamentais para o sucesso. Profissionais de finanças corporativas desempenham um papel crucial nesse processo, ajudando a identificar gargalos e aumentar margens.

A EXAME, em parceria com a Saint Paul Escola de Negócios, lançou um Pré-MBA em Finanças Corporativas, visando capacitar profissionais a dominar a lógica financeira essencial para liderar no mercado atual.