- Grêmio pretende ampliar receitas com patrocinador master, venda de naming rights da Arena e pacotes de ingressos inspirados em ligas internacionais.
- A Arena pode ganhar nome por naming rights; a faixa de preço indicada varia entre 15 milhões e 20 milhões por ano, com referência ao Morumbi em torno de 25 milhões.
- O clube está em conversas avançadas com quatro empresas para o patrocínio master, com possibilidade de fechar com mais de uma empresa, possivelmente em fevereiro.
- A estratégia envolve explorar múltiplos ativos comerciais, não ficando apenas em um contrato de patrocínio master.
- Novo modelo de venda de ingressos passa a oferecer pacotes por temporada e por grupo de jogos, visando aumentar o público, incluindo jogos com Flamengo, Corinthians e Inter.
Odorico Roman, presidente do Grêmio, apresentou a estratégia da nova gestão para ampliar receitas recorrentes da área comercial. Em entrevista ao CNN Esportes S/A, o clube detalhou planos envolvendo patrocinador master, naming rights da Arena e novos pacotes de ingressos.
A confiança na venda dos naming rights da Arena do Grêmio é central na proposta. O estádio, hoje sob gestão do clube, ainda não tem um nome consolidado, o que, segundo Roman, pode facilitar o branding e a negociação com potenciais compradores.
Roman citou referências de estádios históricos para ilustrar o cenário brasileiro. A comparação com o Maracanã foi usada para sugerir que nomes oficiais não devem substituir a identidade tradicional, ao contrário do Morumbi, que já teve naming rights assumidos por outra marca.
Patrocinadores e naming rights
O presidente informou que a busca é por um patrocínio master, com negociações avançadas junto a quatro empresas. A expectativa é fechar ao menos um contrato master, além de acordos locais para outras propriedades do Grêmio, ainda neste mês de fevereiro.
A precificação do naming rights está em estudo, com estimativas apontando faixas entre 15 e 20 milhões de reais por ano, conforme Roman. O Morumbi foi citado como referência de valor de negociação nesse tipo de contrato.
Novos modelos de ingressos
Além do patrocínio, o Grêmio está implementando um modelo de venda de ingressos inspirado em ligas norte-americanas. A ideia é oferecer pacotes que combinam jogos de maior apelo com partidas menos procuradas.
Os pacotes podem incluir grupos de jogos com foco em confrontos de maior público, como GreNal, Flamengo e Corinthians, além de opções sazonais com 5 a 19 jogos, incluindo torneios nacionais e a Sul-Americana.
A proposta visa aumentar o fluxo de público, incentivando torcedores a adquirirem entradas adicionais para ter acesso a jogos mais disputados. A estratégia envolve múltiplos ativos comerciais para ampliar a receita.
CNN Esportes S/A
O espaço CNN Esportes S/A, exibido aos domingos, divulga os bastidores da economia do esporte. A edição em questão aborda, entre outros temas, os impactos financeiros e as estratégias de monetização no mercado esportivo brasileiro.
Fonte: divulgação do programa CNN Esportes S/A, com participação de Odorico Roman.
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