- A Pfizer planeja usar lições do lançamento do Viagra para apresentar o seu novo medicamento contra obesidade, Metversa, adquirido recentemente.
- A estratégia envolve lançar o tratamento mensal nos principais mercados e adaptar a abordagem às necessidades individuais dos pacientes.
- O objetivo é atravessar um mercado competitivo, com a Novo Nordisk e a Eli Lilly já atuando fortemente na obesidade, e construir marcas fortes.
- Metversa gerou dados limitados até o momento, com estudo apontando perda de até 12% do peso corporal após cerca de seis meses em comparação com placebo.
- O plano é lançar simultaneamente nos principais mercados da Europa e da Ásia para pacientes que pagam do próprio bolso, com produção facilitada pelo formato mensal.
A Pfizer planeja usar lições do lançamento do Viagra para introduzir o seu primeiro medicamento contra a obesidade, adquirido com a compra da Metsera. A estratégia envolve adaptar a comunicação e a abordagem de mercado às percepções sociais sobre peso e saúde.
Segundo Alexandre de Germay, diretor comercial internacional da Pfizer, a empresa vai lançar o tratamento mensal em todos os principais mercados e adaptar a oferta às necessidades individuais dos pacientes, reconhecendo que o controle de peso varia de pessoa para pessoa.
A aposta da farmacêutica ocorre em meio a um mercado competitivo, com Novo Nordisk e Eli Lilly já ativos na área. Mesmo sem confirmar datas, a Pfizer sinaliza que pretende entrar com força, priorizando presença ampla e estratégias multicanal, inclusive com apoio direto a profissionais de saúde e vendas.
Estrutura de lançamento e posicionamento
A empresa avalia diferentes caminhos de distribuição, com planos para atuar com farmácias em alguns países e reforçar o e-commerce em outros, como a China. A novidade chega em um momento em que a demanda por tratamentos de obesidade tem potencial para se manter estável, apesar dos debates sobre acesso e custo.
Dados divulgados pela Pfizer indicam perdas de peso de até 12% com o tratamento em seis meses, confronto com placebo. A eficácia comparativa com os concorrentes da Novo Nordisk e da Eli Lilly ainda dependerá de resultados de fases avançadas, segundo fontes da companhia.
Desafios de mercado e estratégia de marca
De Germay observa que o mercado de obesidade é fragmentado e exigirá construção de marcas fortes para fidelizar pacientes. O executivo ressalta a necessidade de entender o desejo do paciente e facilitar o acesso ao tratamento, similar ao que ocorreu no histórico de Viagra. Ele também destaca o papel de canais de venda variados.
A Pfizer planeja, ainda, lançar a novidade simultaneamente nos principais mercados da Europa e da Ásia, com foco em pacientes que pagam do próprio bolso. O objetivo é ampliar a presença global sem depender exclusivamente de reembolso, conforme informou o executivo.
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