- O igc Partners é referência em fusões e aquisições no Brasil, atuando exclusivamente no sell side.
- Em entrevista à Bloomberg Línea, o sócio fundador Dimitri Abudi afirmou que a empresa chegou a 500 deals assessorados, sendo 102 na América Latina até 30 de setembro de 2025.
- A estratégia é recusar mandatos do buy side para evitar conflitos de interesse, concentrando-se em oferecer o melhor serviço ao vendedor.
- O modelo de partnership prevê que 85% dos sócios foram formados internamente; a firma tem 35 sócios que realizam todos os negócios.
- O sócio fundador ressalta a complexidade dos contratos no Brasil e a importância de assessoria adequada, com exemplos de clientes que demoram para fechar propostas e de um empresário que recomendou o igc a 20 outros clientes devido à ética da empresa.
Nos últimos 28 anos, o igc Partners se consolidou como uma referência em fusões e aquisições (M&A) no Brasil, focando exclusivamente no lado vendedor. Em uma recente entrevista à Bloomberg Línea, o sócio fundador Dimitri Abudi anunciou que a empresa alcançou a marca de 500 deals assessorados, sendo 102 na América Latina até 30 de setembro de 2025. Esse número supera as operações de grandes bancos, como Itaú BBA e BTG Pactual.
A estratégia do igc é clara: recusar mandatos do buy side para evitar conflitos de interesse. Abudi explica que, ao atuar apenas com o sell side, a empresa pode se concentrar em oferecer o melhor serviço ao vendedor. Ele destaca que essa postura pode significar “deixar dinheiro na mesa” a curto prazo, mas é fundamental para construir uma reputação sólida e relações duradouras.
Foco no Vendedor
A abordagem do igc é voltada para o momento ideal de venda, não para pressões externas. Abudi menciona que alguns clientes esperam anos para encontrar a melhor proposta, o que gera um relacionamento de confiança. Ele relata um caso de um empresário que, mesmo sem fechar um negócio imediato, recomendou o igc para 20 outros clientes devido à ética e à postura da empresa.
Além disso, o modelo de partnership do igc, onde 85% dos sócios foram formados internamente, contribui para a retenção de talentos e a continuidade da filosofia de atendimento ao vendedor. A empresa possui atualmente 35 sócios, que realizam todos os deals, garantindo uma equipe coesa e experiente.
Complexidade do Mercado
Abudi também ressalta a complexidade dos contratos no Brasil, que exige um entendimento profundo do mercado. Ele observa que muitos vendedores, como o “seu João”, frequentemente carecem de assessoria adequada em negociações, o que reforça a importância do trabalho do igc. O foco em M&A no Brasil, com sua dinâmica única, torna o modelo do igc difícil de ser replicado por bancos, que operam em ambas as pontas.
Com essa estratégia, o igc Partners continua a se destacar no setor, mantendo um compromisso firme com seus clientes vendedores e adaptando-se a um ambiente de negócios cada vez mais complexo.
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