Coelho da Fonseca aposta em nova geração de corretores e formação de talentos

A Coelho da Fonseca, fundada há cinquenta anos, atua no mercado de alto padrão em São Paulo e é liderada por Luiz Alfredo e pelo irmão Alvaro Marco.
O grupo mantém a estratégia com a participação do fundador na parte de estratégia, em uma sucessão considerada natural.
A principal aposta é a negociação de terrenos, com uma joint venture com a Orix para ampliar a atuação nesse ativo, tido como escasso no setor.
De outubro a janeiro, a empresa já negocia cerca de setenta e seis áreas, usando um modelo que entrega, em até quinze dias, um dossiê pronto para o incorporador.
A profissionalização dos corretores é prioridade, com uma pós-graduação 100% a distância em empreendedorismo imobiliário de luxo, em parceria com o centro universitário Belas Artes.

A imobiliária Coelho da Fonseca, com 50 anos de atuação no mercado de alto padrão, mira expansão para manter a liderança sob a gestão dos irmãos Luiz Alfredo e Alvaro Marco. A novidade é a aposta em negócios de terrenos em São Paulo, articulada com a empresa Orix.

O objetivo é transformar o terreno em ativo estratégico para incorporação, unindo banco de dados da firma com a experiência da Orix e de Alex Lima, fundador da parceira. O grupo afirma que há demanda para operações de terreno bem estruturadas.

Segundo executivos, já há 76 áreas em negociação entre outubro e janeiro, com atuação profissional para organizar o processo de venda aos incorporadores. A expectativa é aumentar o valor agregado de cada ativo.

A decisão de ampliar para terrenos faz parte da estratégia de longo prazo da Coelho da Fonseca, que já atua em imóveis de luxo em bairros premium, bem como em opções de campo e praia, com função internacional.

O foco atual é ampliar a capacidade de curadoria de terrenos, com consultoria sobre tipo, retorno e potenciais compradores. A empresa ressalta que o mercado primário mudou e demanda serviço profissionalizado.

Profissionalização do corretor

A dupla enfatiza a importância da qualificação dos corretores de alto tíquete para a continuidade do negócio. A formação interna é priorizada, com experiência passada no braço Private Brokers, criado há mais de 20 anos.

Também foi criada uma pós-graduação 100% a distância em parceria com o Belas Artes, voltada ao empreendedorismo no setor imobiliário de luxo. O curso traz casos reais para aplicação prática.

A empresa destaca que o treinamento constante permite oferecer serviços mais assertivos, ajudando a precificar, estruturar parcerias e identificar os melhores projetos desde o early stage.