Mercado imobiliário registra recorde de lançamentos e altera critérios de compra

O mercado imobiliário brasileiro encerrou 2025 com marcas históricas, atingindo um recorde de 453 mil novos lançamentos. O volume expressivo de ofertas elevou a competição entre as incorporadoras, que passam a buscar diferenciação além da metragem e da localização.

Com consumidores mais bem informados, o modelo de venda tradicional perde espaço. A experiência do comprador e a confiança na entrega passam a ter peso, redesenhando o que entende-se por valor do imóvel.

Para a diretora comercial da Incorposul, Renata Baggio, a nova lógica de consumo coloca o produto físico como ponto de partida, mas a decisão depende da confiança real por trás da proposta.

Mudança de critérios de compra

A executiva destaca que cumprir contratos e prazos é tão relevante quanto o design e os diferenciais dos imóveis. Em ciclos longos, a reputação se tornou ativo central para a venda.

O consumidor atual não vê o imóvel apenas como ativo financeiro, mas como parte de um projeto de vida, com prioridade para funcionalidade, conveniência e integração à rotina. O sentido de uso ganha peso.

Baggio aponta que investidores europeus demonstram interesse por litoral e áreas de alta qualidade de vida no Brasil, ajudando a redefinir o valor de ativos muitas vezes subestimados localmente.

A estratégia de pós-venda evoluiu para uma unidade de inteligência. Quem vive o produto traz aprendizados que ajudam a aperfeiçoar o projeto e a comunicação com o mercado.

A presença feminina em cargos de liderança é destacada como fator que reduz rigidez organizacional, favorecendo decisões mais atentas a pessoas e responsabilidades.