Híbrido é a chave para varejo global na China

Modelo híbrido impulsiona a presença global na China, com parcerias locais e licenciamento, mantendo marcas ativas em mercado varejista de US$ 7 trilhões

Global brands are transitioning in China’s retail market. Photo: Cheng Xin/Getty Images

Marcas globais devem buscar auxílio local para enfrentar o cenário rápido e competitivo da China, adotando um modelo de negócios híbrido.
O mercado de varejo chinês é estimado em cerca de US$ 7 trilhões, tornando a navegação desafiadora para players internacionais.
Estratégias “glocal” ajudam: empresas estrangeiras são operadas ou geridas por firms domésticas, ampliando a viabilidade no mercado.
Gap Inc. ilustrou o approach ao vender a unidade Greater China para Baozun Inc. por até US$ 50 milhões em 2022, preservando a marca no país por meio de parceria local.

Global brands buscam ajuda local para enfrentar o varejo chinês, cada vez mais competitivo. A estratégia híbrida, com ventures locais, licenças ou venda de ativos, surge como alternativa viável.

Gap Inc. reaproveita esse caminho ao vender sua unidade da Grande China para Baozun, parceira de e-commerce, em 2022, mantendo a marca viva no mercado local.

A operação ocorreu como parte de uma reestruturação global da Gap, que buscava sair de uma unidade com desempenho ruim e focar em outras regiões de maior valor.

Adoção de modelos glocados facilita a navegação num mercado de aproximadamente US$ 7 trilhões, onde a parceria local ajuda a adaptar marcas estrangeiras ao comportamento do consumidor chinês.

Estratégia híbrida para o varejo chinês

A Baozun assume a gestão da marca no território, preservando o branding e ampliando a presença digital. A iniciativa sinaliza como grandes varejistas podem atuar com instituições locais para ampliar alcance.

Para outras empresas, o caminho sugere entrada mais gradual, com ajuste de portfólio, contratos de licenciamento ou joint ventures, conforme o contexto de cada marca.

O movimento ressalta que manter operações relevantes na China pode exigir reconstrução de ativos, com foco em eficiência, presença on-line e parceria com players locais.