- O mercado brasileiro de gestão de patrimônio está migrando de remuneração por comissões para estruturas de taxa fixa, visando previsibilidade de receita e maior alinhamento com clientes.
- Nos Estados Unidos a distribuição é mais independente; no Brasil ainda cerca de 85% ocorre dentro de instituições tradicionais, com cerca de quatrocentos e quarenta mil profissionais no país exportando para uma população de cerca de 350 milhões de pessoas.
- Em simulações, carteiras de vinte milhões de reais podem render cerca de setenta mil reais por ano no modelo tradicional e até cento e quarenta mil reais no fee fixo. Em carteiras de sessenta milhões, a remuneração pode passar de duzentos e dez mil reais para quatrocentos e vinte mil reais, dependendo da estrutura.
- Obstáculos operacionais incluem necessidade de investimento em tecnologia, compliance, jurídico e integração com plataformas, o que dificulta a adoção em larga escala no Brasil.
- Especialistas apontam que o investidor brasileiro está mais exigente em transparência e alinhamento de interesses; a tendência deve se intensificar nos próximos anos.
O mercado brasileiro de gestão de patrimônio passa a adotar com mais força estruturas de remuneração baseadas em taxa fixa, chamadas fee fixo, em substituição ao modelo tradicional de comissões e rebates. A mudança busca maior previsibilidade de receita e alinhamento com os clientes.
Especialistas destacam que, nos Estados Unidos, a distribuição de investimentos é mais independente de grandes bancos, com forte presença de consultores independentes e redes sem exclusividade. No Brasil, cerca de 85% da distribuição ainda ocorre dentro de instituições financeiras tradicionais.
Dados do setor apontam diferenças expressivas: nos EUA, cerca de 440 mil profissionais atuam em gestão de patrimônio para uma população de aproximadamente 350 milhões. No Brasil, o contingente é de cerca de 40 mil para mais de 200 milhões de habitantes.
Mudança de modelo e impactos
A prática revela que uma carteira de 20 milhões de reais pode gerar aproximadamente 70 mil reais anuais com comissões, enquanto com taxa fixa o ganho pode chegar a 140 mil reais, sem ampliar a base de clientes. Em carteiras de 60 milhões, a diferença pode subir de 210 mil para 420 mil reais.
Para o CEO da Asset Bank, o fee fixo reduz distorções do sistema tradicional, permitindo que o profissional construa valor no longo prazo com retenção e consistência. Obstáculos operacionais incluem necessidade de investir em tecnologia, compliance, jurídico e integração com plataformas diversas.
Nesse cenário, surgem empresas que oferecem infraestrutura pronta para assessores atuarem de forma independente, concentrando esforços na gestão de relacionamento e na estratégia patrimonial. A tendência acompanha a desbancarização da distribuição financeira e demanda maior foco na curadoria e na experiência do cliente.
O avanço ocorre em um contexto de juros elevados, crédito mais seletivo e pressão por eficiência. Com margens mais apertadas, a previsibilidade de receita é vista como estratégica tanto para profissionais quanto para as empresas do setor.
Especialistas avaliam que o investidor brasileiro está mais sofisticado e atento à transparência e ao alinhamento de interesses. Segundo o executivo, a mudança deve ganhar ritmo nos próximos anos: quem entender cedo pode ganhar escala e vantagem competitiva.
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