Tom Gearing discute CultX e IA no mercado de vinhos

CultX usa IA para analisar dados do mercado de vinhos finos, ideando respostas rápidas para compradores e vendedores.
A plataforma lançou dados transacionais e oferece recursos como o “One-Minute Cellar” para iniciantes, com avaliação de liquidez por IA.
O mercado enfrentou retração recente, com queda de preços médios e liquidez apertada; os proprietários de carteiras em alta investiram menos, buscando saídas mais lentas.
Em 2025, o volume de negociações no CultX subiu sete vírgula dois por cento em relação a 2024, enquanto os preços médios caíram cinco vírgula seis por cento.
Em março de 2026, a Financial Times reportou dúvidas levantadas por auditores em contas de 2024; tomadores de decisão do Cult Wines afirmam ter estabilizado custos, recuperado receitas e ganhando impulso na plataforma.

Tom Gearing e a expansão da CultX buscam conectividade entre dados, IA e o mercado de vinhos finos. O executivo fala sobre a origem da paixão por vinho da família e como a internet pode tornar o consumo mais transparente para compradores e vendedores.

A CultX lançou recentemente seus dados transacionais na plataforma, com o objetivo de facilitar a decisão de compra ou venda. A proposta é usar IA para consultar grandes conjuntos de dados e responder a perguntas de usuários de forma rápida e clara.

IA e o mercado de vinhos finos

A ideia central é combinar experiência do usuário com grandes bases de dados para agilizar etapas de pesquisa. Por exemplo, um filtro por orçamento, perfil de vinho e objetivo de compra que o sistema transforma em sugestões relevantes.

O Onboarding e a liquidez

A empresa desenvolveu o One-Minute Cellar, um assistente com IA para iniciantes em colecionismo. O questionário avalia orçamento, tolerância ao risco e liquidez desejada, convertendo dados de transações em uma pontuação de liquidez.

CultX opera com 6 mil mercados ativos, facilitando a entrada de quem está começando a entender o mundo do vinho. A plataforma permite compra direta entre usuários, com entrega imediata de estoque físico armazenado.

Desafios do mercado e aprendizados

O recuo do mercado nos últimos anos impactou a liquidez de várias empresas de vinho, incluindo dificuldades para compradores e vendedores exitarem posições. O fundador afirma que a estratégia de investimento pré-2022 era mais diversificada do que o ideal.

Gearing ressalta que ajustes foram feitos com base nos dados e nos modelos desenvolvidos, buscando maior preparo para ciclos de baixa no setor.

Perspectivas para 2026

Em 2025, o total de negociações na CultX aumentou 7,2% em relação a 2024, enquanto os preços médios caíram 5,6%. Houve estabilização de preços em segmentos mais líquidos, com sinais de recuperação em 2026, segundo a visão da empresa.

Em março de 2026, o Financial Times questionou a Cult Wines sobre auditoria de 2024. Gearing respondeu que foram adotadas medidas para estabilizar o negócio, enfatizando que o momento é de normalização no setor.

Às entrevistas com a Decanter, o executivo reiterou que os números refletem um período difícil para o setor de vinhos finos, mas que a empresa mantém custos sob controle, receitas em recuperação e uma base de clientes com carteira positivo. A plataforma, segundo ele, gera impulso real para o negócio.