- Dolfin fechou uma rodada seed de USD 2,5 milhões (aprox. EUR 2,13 milhões) para acelerar o desenvolvimento de produto e a expansão internacional.
- A operação foi liderada pela Swanlaab, com a participação de Archipelago Next, Inveready e Dozen.
- O aporte viabiliza ampliar a equipe de go-to-market na Europa e nos Estados Unidos, além de fortalecer o suporte a empresas com grandes equipes de revenue; a empresa já possui certificação SOC 2.
- A Dolfin atua com uma plataforma de IA nativa para gestão de compensação comercial, visando alinhar incentivos aos objetivos do negócio.
- A plataforma se integra a CRM, ERP e HRIS, reduzindo onboarding de meses para semanas e ciclos de comissões de dias para horas, com visibilidade em tempo real dos impactos sobre receitas.
Dolfin, plataforma de IA para gestão de compensação comercial, fechou uma rodada seed de 2,13 milhões de euros (aproximadamente 2,5 milhões de dólares) para acelerar o desenvolvimento de produto e a expansão internacional. A operação foi liderada pela Swanlaab, com participação de Archipelago Next, Inveready e Dozen.
A empresa pretende ampliar o time de go-to-market na Europa e nos Estados Unidos, além de manter suporte a organizações com grandes equipes de revenue. Dolfin já possui certificação SOC 2 e atua com clientes com faturamento anual superior a 1 bilhão de dólares.
A ideia central da Dolfin é que a compensação não apenas calcule o rendimento, mas também o impulsione. A plataforma permite que equipes de RevOps, finanças e compensação desenhem e gerenciem planos sem consultores, integrando-se a CRM, ERP e HRIS existentes.
Dolfin destaca ganhos de onboarding e ciclos de comissão: processos que antes levavam meses passam a durar semanas, e validações que levavam dias passam a ocorrer em horas. A empresa afirma que a visibilidade de resultados altera o comportamento das equipes.
A solução facilita a visualização em tempo real dos impactos de cada operação sobre a receita, ajudando vendedores a identificar oportunidades e caminhos para alcançar metas. Segundo a startup, esse alinhamento entre ambição individual e objetivos do negócio é fundamental para o desempenho.
Em termos operacionais, a plataforma atende desde estruturas mid-market até ambientes enterprise, promovendo maior agilidade na adaptação de planos diante de mudanças estratégicas. Dolfin reforça a importância de eliminar processos manuais e reduzir reconciliações entre equipes.
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