- A Nabis, criada por ex-funcionários da Meta e da Microsoft, tornou-se a maior distribuidora de cannabis dos Estados Unidos, movimentando bilhões em mercadorias e expandindo para mais estados.
- Em 2019, a startup tinha apenas dois homens, um caminhão e US$ 2 milhões em caixa; hoje transporta about US$ 1,5 bilhão anuais e fatura cerca de US$ 65 milhões, atendendo mais de 500 empresas.
- A Califórnia continua sendo o principal mercado (cerca de 32% do volume), seguido por Nevada (aproximadamente 34%) e Nova York (cerca de 15%), com Nova York crescendo rápido desde 2024.
- O negócio funciona como uma plataforma de marketplace e logística, intermediando vendas entre marcas e dispensários, cobrando taxa de 7% a 18% por transação e oferecendo serviços de armazenamento e dados analíticos.
- Em abril, a Nabis abriu operações em New Jersey via aquisição de uma licença, e a empresa mira futuro IPO, dependendo de mudanças regulatórias; a expansão de Nova York continua sendo o principal motor de crescimento.
A Nabis, startup de cannabis criada em São Francisco, evoluiu de distribuidora emergente para a maior interventora da cadeia de suprimentos nos EUA. Em 2019, seus cofundadores Vince C. Ning e Jun Sup Lee, junto a Luana Lopes Lara, contavam US$ 2 milhões em dinheiro vivo para quitar impostos na Califórnia. O deslocamento de valores era feito por uma rota segura até o prédio estadual.
Em 2019, a Nabis recebeu US$ 5 milhões da aceleração Y Combinator e passou a atuar como intermediária entre cultivadores e varejistas na Califórnia, Nevada e Nova York. A operação inicial envolvia uma van, um SUV e três pessoas, cobrindo rotas entre Humboldt e o sul do estado.
Expansão e atuação
No segundo ano, a empresa já atendia cerca de 50 clientes, empregava 30 pessoas e reportava faturamento próximo de US$ 2 milhões. Hoje, transporta US$ 1,5 bilhão em produtos anuais de mais de 500 empresas, com receita de US$ 65 milhões, concentrando-se na Califórnia, Nevada e Nova York.
A Nabis funciona como uma plataforma de tecnologia e logística, com marketplace que facilita transações entre marcas e dispensários. A empresa cobra comissões de 7% a 18% por operação e cobra taxas mensais para acesso a serviços analíticos e de armazenamento.
Nova York como motor de crescimento
Nova York passou a ser destaque, crescendo entre 100% e 200% ao ano, com aumento de 600% no último exercício apenas no estado. Em 2024, a Nabis iniciou operações em Nova Jersey por meio da aquisição de licença da Hudson News. Em 2025, NY chegou a 600 dispensários.
O braço financeiro, Nabis Capital, antecipa pagamentos a varejistas com desconto médio de 4%, investindo na liquidez de marcas com bom histórico; já houve situações extremas com descontos maiores. O objetivo é reduzir atrasos e manter abastecimento.
Parcerias e cenário regulatório
Entre os parceiros, a Glass House Brands sustenta uma relação estável após anos com várias distribuidoras que faliram. A Nabis construiu infraestrutura para manter o fluxo de mercadorias mesmo em um mercado regulatório complexo e ainda dependente de leis estaduais.
Os fundadores, ex-engenheiros da Meta e da Microsoft, planejam eventual abertura de capital, dependendo de reformas legais. A reclassificação da maconha para a Tabela III pelo governo federal, anunciada recentemente, pode influenciar esse cenário.
Perspectivas futuras
Com operações em sete centros de distribuição, a Nabis mira consolidar liderança regional. A empresa afirma que a expansão depende de mudanças regulatórias e de avanços no mercado entre estados, mantendo foco em tecnologia, conformidade e liquidez para fornecedores.
Entre na conversa da comunidade