- A Obramax planeja investir R$ 13,5 bilhões para abrir entre oito e dez lojas por ano nos próximos três anos, impulsionando a expansão da rede de materiais de construção.
- A estratégia mira atender principalmente profissionais da construção, com foco em praticidade, preço competitivo e atendimento rápido, diferentemente da Leroy Merlin, voltada a decoração e reforma.
- A empresa identifica custos de financiamento elevados (juros de longo prazo entre 11% e 12% ao ano) e menor demanda como principais desafios para o setor, mas mantém visão de longo prazo.
- Desafios operacionais incluem contratação de cerca de 140 trabalhadores por unidade e licenciamento ambiental/autorizações municipais para unidades de cerca de 18 mil metros quadrados.
- O plano de expansão será financiado principalmente pelo controlador estrangeiro, que mantém confiança no mercado brasileiro, com esforços também em canais digitais e tecnologia para aumentar produtividade.
A Obramax, rede de atacarejo de materiais de construção do mesmo grupo da Leroy Merlin, anunciou um investimento de 13,5 bilhões de reais para expandir sua atuação no Brasil. O plano é abrir de oito a dez lojas por ano nos próximos três anos, mantendo o foco no atendimento a profissionais da construção.
Segundo o CEO Michael Reins, o momento exige visão de longo prazo. A empresa pretende tirar vantagem de um mercado ainda grande e estruturalmente carente de produtividade, mesmo com a desaceleração do setor e juros elevados.
A estratégia mira atender o trabalhador da construção, como pedreiros e eletricistas, com oferta de produtos de pronto atendimento a preços competitivos. Hoje, 85% dos clientes são das classes C e D, familiarizados com o modelo de atacarejo.
Desafios e componentes da expansão
A expansão envolve contratação de cerca de 140 funcionários por unidade, sobretudo na logística, e enfrenta gargalos como licenciamento ambiental e licenças municipais para lojas de aproximadamente 18 mil m².
Reins sinaliza que a empresa investe também em canais digitais, com estratégia omnichannel, e planeja lançar um novo aplicativo e testar IA para atendimento. A automação não substitui o trabalho de canteiro.
O executivo destaca que o custo do dinheiro e o endividamento familiar influenciam a demanda, mas afirma que o projeto é de longo prazo. O financiamento será majoritariamente feito pelo acionista controlador, de origem estrangeira.
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